快手直播带货运营团队：4.疫情加速了直播带货的发展(附股)

快手直播带货运营团队：4.疫情加速了直播带货的发展(附股)

进行产品的二次研发和进一步优化，

大大提高了产业链的效率。

因此，它拥有强大的供应链体系，

这是当前时代的重要“浪潮”。

成熟的供应链+广阔的消费市场+互联网的快速发展三波叠加在一起。

形成高效的自供需闭环，

这是目前中国消费的基本板块。

也是在这个基本盘下

直播也很火爆。

4、疫情加速直播发展

2020年伊始，在新冠肺炎疫情影响下，世界格局逐渐发生重大变化。

线下业务向线上化的趋势正在逐步加快。

被迫放缓的线下市场逐渐发现，通过直播快手直播带货运营团队，

可以带来巨大的流量增长。

@中国日报网4月17日消息，国家统计局新闻发言人毛盛勇表示，促进经济平稳运行快手号买卖交易平台有哪些，在稳定外贸外资基本面的同时，要扩大内需。中国的消费潜力比较大。现阶段，由于疫情导致户外消费减少，后期将继续释放，一定程度上得到补偿。

与互联网相关的新兴消费形式，如直播，将增长更快，表现更强劲。

根据极数提供的《2020年中国互联网发展趋势报告》，由于2020年新冠疫情和春节因素的叠加影响，视频日活跃用户规模创历史新高，DAU峰值超过5.5亿。在大部分人宅在家里的这段时间里，外出买买买的频率有所下降，网络娱乐的数量有所增加，网络娱乐产品的数量逐渐增加。在多重因素叠加下，直播带货行业也获得了快速发展。

与此同时，各大互联网巨头也在争相入市，抢夺这波红利。更深层次的原因是他们看中了直播带来的强劲转化率和流量红利。

在当今时代，直播带货可以实现快速增长，

因为它解决了传统电商模式的诸多痛点和不足，

这背后，是由于业务逻辑发生巨变而释放的一波红利潮。

3. 未来：多远

2016年，直播进入多个细分领域。淘宝直播上线，开启电商+直播新模式，为电商平台注入新能量。2019年，直播电商爆发，进入电商直播元年。

据《2020淘宝直播新经济报告》显示，2019年淘宝直播带货能力爆发式增长，直播引导交易增速连续三年超过150%。现在在直播领域，这种趋势非常明显。

直播如火如荼，市场竞争日趋激烈，蓝海早已成为巨大红利。

会一直这样下去吗？

未来还会继续增长吗？

这个，不一定。

1、网络效应即将形成“赢者通吃”的局面

直播红利期间，无数卖家和互联网巨头蜂拥而至，

如果你想分享这个红利，因为互联网资源总量是有限的交易快手号的平台，

随着网络效应的推进快手直播带货运营团队，直播带货行业将很快到达临界点。

可以预见，再过半年左右，大部分主播就会开始不赚钱了。

资源最多的拥有的前向增强循环，

会逐渐激活其他竞争者的负强化循环，

这最终导致了直播行业“赢家通吃”的局面。

此时，红利期即将变成一片红海。

彩带今天似乎赚了同样多的钱，但实际上却大不相同。

一些腰部和底部的主播今天正在从这波浪潮中获得红利。

这波赚来的红利不是靠实力赚来的，只是跟上了时代的潮流。

未来头部主播也会受到一定程度的影响。

但他们赚取的“利润”是相对长期的，

因为这些头锚都有自己的“护城河”。

因此我预测，

今年，直播行业将进入最后的“决战圈”。

最终，难免大部分没有“护城河”的主播会被淘汰。

没有跟上时代潮流的品牌，

其他品牌可能很快就会跟进。

2、分红倒逼平台规范管理

直播的最终归宿是“人”，即买家。

为了吸引足够多的买家，将流量用户转化为买家，

平台要培养自己的头部网红，用足够多的网红来推动流量聚合的网络效应。

根据之前的分析，新商业模式上线后，

不可避免地会有一段时间的红利期。随着大量商家的涌入，

奖金期将变成一片红海，比赛将逐渐进入白热化阶段。

这个时候，难免会出现很多问题。

比如早期的淘宝“假货横行”，

早期拼多多“尾货假货横行”……

今天的 抖音 等平台也是如此。

假货泛滥也是当今众多平台的顽疾之一。

一个没有电商基因的直播平台，

在产品监控和用户体验方面还有很大的提升空间。

可以预见，随着红利期的缩短，

势必倒逼平台进行规范化管理。

带有电商基因的直播平台（电商+直播）在品控能力上有着天然的优势。

比如淘宝、京东等，

与缺乏电商基因的直播平台（直播+电商）相比，它必然具有一定的优势。

例如，抖音 和 快手，

但它也面临着直播内容同质化的问题。

以淘宝直播为例，虽然平台致力于打造基于PGC的内容制作，

但直播内容仍以UGC为主。

环顾四周，除了主播不同，直播的内容和形式并没有太大的不同。

随着越来越多的卖家进入直播领域分享流量，

未来，吸引买家“入住”直播间，

会越来越难，

直播带货行业如何进行差异化竞争，

将决定红海何时到来，

继续赚取“利润”的关键。

三、企业应抓住直播时代的机遇

与头部网红合作进行直播带货，

对于品牌来说，已经是比较成熟的商业模式了。

直播带货也是企业营销数字化的典型模式。

最近有一个新现象，就是老总亲自下场直播卖货。

林庆轩董事长孙来春、七匹狼CEO李树军、上海苏宁易购总经理徐海兰等企业领导，

都是直接卖的。对于中小企业和企业，

直播具有私域流量建设的天然优势。

这是吸引年轻消费客户和开发新营销模式的重要起点。

每个CEO都有自己独特的个性，做直播就是对品牌的强力背书。

对于企业来说，直播不应该只是为了卖货。

更重要的是，信任的传递应该以“直播”为主，而不是“带货”。

建立口碑远比带货重要。

企业主还可以尝试将直播作为其产品的“第二次发布活动”。

未来可以预见，越来越多的品牌将成为“CEO”，

让CEO亲自去直播带货。

这是为品牌创建个人IP和私域流量，

具有至关重要的意义。

带货直播，从网红直播到明星直播，当地县长带货直播，

当下CEO来直播带货时，直播电商逐渐成为刚需。

带货直播将成为推动中国电子商务的新火车头，甚至可以说中国新经济将继续增长。

4. 腰以下主播的未来

现在，除了少数知名的头部主播，

别人做直播带货，

应该没有戏吧？

不是这样，

头部主播可以成为家喻户晓的名字，

原因之一：媒体只报道头部的力量。

以 抖音 2019 年 9 月 11 日至 10 月 10 日的销售清单为例，

粉丝10~100w的账号占比最大，其次是100~300w的账号。

这也说明快手直播带货运营团队：4.疫情加速了直播带货的发展(附股)，粉丝数量并不能完全决定视频的爆发能力。

对于腰部和底部的视频所有者来说，仍有很大的发展潜力。

通过视频内容和直播质量的不断发展，

继续深挖自己的护城河，继续推动自己的“飞轮”，

还有头部主播会在前方“狙击”。

这个时候，直播继续火爆，并不代表就是猪能飞的风口。

但对我们来说，值得关注的并不是行业崛起的速度。

是行业带来的变化。

社交电商行业发展5年，迭代5年。

每年都会有新的机会和新的玩法，

虽然直播销售符合商业发展的趋势，

但这并不意味着它是最终形式，

这可能只是一种过渡现象。

如果你只是觊觎这次直播的发展速度，

这可能要付出代价。

但如果能抓住这个行业带来的新机遇，

很有可能会有所收获。

现在还有机会低头进入游戏。

4.讨论：如何root

在各大互联网巨头、各大主播、KOL激烈竞争的今天，

腰部和底部的锚，如何扎根？

1.直播带货的关键——“地上人货”

如果说“人货场”理论重新定义了新零售，

现在围绕着“人、货、场、运”所有业务要素的重构，

是直播带货的关键，核心是能否真正提高效率。

“人”：专业+信任+粉丝经济

商户，精选专业网红主播、行业KOL、当红明星甚至行业名人成为流量中心。

输出专业内容，背书品牌信任，提升用户购物体验。

消费者从主动搜索产品转变为接受主播推荐的产品，提升消费体验，实现粉丝经济的变现。

据中消协3月31日发布的《电商直播消费者满意度在线调查报告》显示，消费者对主播的产品推广最不满意，对主播的信任度也占一较高的占比、主播的专业能力以及消费者心中的消费意识都是吸引消费者下单的重要因素。

消费者对主播的信任度增加，意味着他们对主播带货品牌的信任度会增加。

这也激活了从用户到粉丝再到买家的信任增强循环。

以李佳琦和薇娅为例，他们能把直播带到这么大的规模，

这与他们的专业能力和粉丝心中的信任分不开。

所以，如果你想扎根直播带货领域，不断提升自己的专业技能和信任的飞轮，

是必要条件。

如果你不能真正为你的用户着想，你的用户就不会无条件地信任你。

场：时间+空间+场景+交互

与传统电商相比快手直播带货运营团队：4.疫情加速了直播带货的发展(附股)，直播带货场景具有更强的聚合效应。

营销效果明显（网红类似线下百货为流量中心），

与线下渠道相比，直播电商渠道成本更低，运营成本更低。

它不受时间或地区的限制。合适的时间——球迷的闲暇时间，不重叠的时间。

恰到好处的空间——直播间成为各大品牌卖货的新战场。

每个平台都有其特定的属性，有其特定的用户群特征，

您可以根据自己的个性和带货品牌的特点选择不同的直播平台。

也可以利用自己的个性和平台特点，推回适合自己商品的品牌特点。

具体场景和及时互动——当粉丝和用户留在这个直播间时，

有情境和互动来触发他们的情绪。

例如，在这种情况下，我们怎么能不买买买？什么是场景？

只有能够触发用户情绪的场景才是真正的流量入口。

互联网生意其实就是三个核心词：产品、流量、转化率、

直播带货也是一样，其实就是产品的竞争，流量的竞争，转化率的优化。

这就是直播比赛的全部内容。

商品：产品+服务+品牌效应

“货”是核心要素。与其他场景相比，

直播产品的主要卖点是高性价比+数量有限。

吸引粉丝购物，缩短买家决策时间。

近年来，淘宝、快手等平台的直播产品品类越来越丰富。

线上渗透率提升，产品质量过硬吗？

有没有知名度和品牌？便宜吗？

是否具备成熟的供应链能力？

这一切都决定了粉丝对主播乃至品牌的信任度以及未来的复购率。

供应链能力是硬实力。

供应渠道的稳定性和品牌的孵化能力，会极大地影响主播对品牌的议价能力。

交通：直播策划+私域流量

直播间的本质其实就是一个网店。

前期的选货、品牌和供应链建设、直播策划和现场把控等，

背后需要有一个非常专业的运营团队。

比如与专业的MCN团队合作，比如自建的直播带货运营团队，

可以说，运营团队为整个直播提供了不可或缺的保障。