快手童装运营： 520打响618品牌营销第一枪，自播成新风口(组图)

快手童装运营： 520打响618品牌营销第一枪，自播成新风口(组图)

520打响了618品牌营销的第一枪，

自播进新风口

财经作家吴晓波说：“2020年，不做直播就是浪费时间。”

据商务部统计，仅2020年前11个月，全国完成电商直播超过2000万次，日均直播6万次！

从今年的大型营销节来看，2021年以来，直播带货也发生了新变化：随着私域流量的快速崛起，越来越多的企业开启了品牌自播的模式，即一种以品牌为基础，只卖自家产品的新型直播形式。

我们看到快手童装运营，在过去的一年里，携程创始人梁建章、格力董事长董明珠、小米创始人雷军等知名CEO不时做客直播间主播，为自有品牌带货；除了这些行业“大鳄”买快手号的平台，更多的中小商家也加大了品牌自播的力度：统计显示，去年618期间，天猫商家的直播营业额占到了70%淘宝直播总成交额，可见品牌自播的火爆程度。

从效果来看，品牌自播取得的效果非常令人满意。以格力董事长董明珠为例，在经历了抖音首场直播开局不利后，董明珠在快手的第二场直播中疯狂抓拍单场直播3.1亿成交额>、整个行业备受关注；而毕马威的调查结果也显示，超过64%的品牌商表示在自己的直播间带货更好。

越来越多的商家为品牌自提货，因为品牌自播具有“天生丽质，难舍难弃”的优势。

首先，如果以前的人才带货更多是通过主播自己的肢体动作和营销技巧，为了在短期内增加品牌的话语权和销量，品牌自播就是常态化的日播，重点放在长期业务。，反映了品牌的长期经营战略。

其次，“三千弱水，我只舀一勺喝”快手童装运营，品牌自播聚焦品牌本身，直播的一切设置都是为了强化品牌在用户心中的认知度，所以通过品牌自身优势树立品牌形象，提高用户复购率。

此外，品牌自播使品牌名称真正独立。通过自建账户积累品牌数据资产，进行消费群体运营卖快手号的网站，建立稳固的品牌价值输出阵地也至关重要。

可以看出，虽然有些品牌自播没有超级主播的流量和号召力，但因为“没有中间商做差价”，品牌触达用户的路径更短，带货也品牌价值的输出和品牌人群资产沉淀的赋能，吸引着越来越多的品牌和商家加入，让品牌自播成为常态化的直播。

正是从这个角度，我们说品牌自播已经成为国内大型营销节点的一股新的产业力量。

全力打造自播生态，

快手品牌自播单机GMV屡创新高

说到品牌自播，没有比快手更合适的了。

从快手平台的属性来看，在产品设计和用户习惯方面，快手是目前最适合品牌和人才搭建个人私域流量阵地的平台。不断触达用户也将帮助品牌建立更稳定的用户认知和更高的粘性；一直以来，不仅一些知名品牌在快手中能够快速贴近用户，也让更多的新品牌通过短视频+自播等多种曝光形式，建立了自己的差异化思维.

比如在此前的38女神节活动中，快手新锐服装品牌最童装一度冲破众多品牌的围剿，一举冲上童装品牌自播第一名。一举一动，可见快手不仅是众多品牌的大本营，更是培育新锐品牌的沃土，让一些新品牌在媒体和媒体转型的过程中能应运而生，进一步抢占新的用户意识，占领市场。

正是因为强大的品牌自播“基因”，近年来，快手不遗余力地打造品牌自播生态。

一是出台优惠政策，重点支持企业和服务商。

李佳琦、薇娅等顶级主播的带货能力毋庸置疑，但头部流量过多的一些负面后果也开始显现。直播电商要想持续健康发展，就需要定期让更多人参与其中。

我们看到，在生态方面，对于商家来说，快手推出了“双百”计划的“繁星”计划：计划在一年内投入100亿资源包，为商家创造100亿收入。生态伙伴，孵化10万+年销售额过百万的新商户；同时，快手还通过举办百亿补贴专场，正式补贴品牌正价产品，面向所有快手主播发起招募；自去年6月起，快手还与新榜联合推出全新品牌力榜。第一个榜单涵盖了美妆、服装、家居三大行业。将包括完美日记、红土等，全新的力量已经耗尽。

今年，快手通过品牌自播资格赛提高了众多品牌的集体呼声，并对自播排名中的顶级品牌进行了官方奖励，以带动更多品牌参与；此外，还通过大V品牌专场打造标杆案例，让明星、品牌总裁等大V与用户进行更深入的联动，进一步加强品牌站外资源的投入，带动更多实力品牌的加入，为市场带来更高的性价比。的尖货。

事实上，这种模式早在去年就已经被证明是让大V品牌和用户付费的一种方式。去年12月1日，小米中国区总裁卢伟冰携手脱口秀艺人赵小慧、快手大V白小白携“总裁脱口秀”直播首秀在“小米官网”直播广播室。直播累计观看人数突破3093万，快手相关视频观看量突破2亿，观众GMV突破2.46亿，创下小米单场直播销量新高量，实现小米品牌量和销量的同等增长。.

今天，在“小米官方直播间”快手账号粉丝达到245.5w的基础上，小米400+店铺账号和400+店员账号已入驻快手，小米所有产品将也入驻了快手好物联盟，这也带来了小米自播的常态化和私域购买的高比例，既体现了小米品牌的营销价值，也说明了快手 正在构建自播。生态有效。

在构建自播生态的过程中，快手带货新势力不断涌现，快手品牌自播单机GMV屡创新高。

比如，作为拥有10年历史的国产护肤品牌，板木华天早期借力社交媒体平台KOL的“疯狂”种草，成功打造了包括磨砂膏、润肤露、螨虫等多款产品。清洁香皂等名人单品；2019年底，半亩花田意识到直播时代即将到来，落户快手，通过短视频和参与官方活动积累了8万多粉丝。不过，当时斑目华天更多将短视频平台定义为“种草平台”，账号运营目标偏向“产品宣传”，不会推出账号自播自营至 2020 年 10 月结束。

自播后仅一个月，半亩花田就登上了快手全新势力榜-美妆榜，单月粉丝量增长3万多。1月8日，他们的日播销量达到了顶峰（超过10w），很难想象他们在快手的常态化自播仅仅过去了2个月！

简单回顾一下，半亩花田在自播取得如此好的成绩，跟根据快手用户的内容需求升级品牌内容有很大关系：意识到专业内容是在快手非常强劲的市场需求之后，斑木华天迅速调整了视频内容。从之前的办公情节和笑话结合热点话题到专业的护肤课，用户对品牌的信任度大大提升，用户数据也更加沉淀。准确来说，视频播放量和互动数据都有明显提升，店内最高销售额299元的雨燕盒子贡献了快手店的最高销售额。

半亩花田·品牌官方编号

除了半亩花田快手童装运营： 520打响618品牌营销第一枪，自播成新风口(组图) ，很多中小品牌也通过品牌自播实现了高速增长，其中就包括出生和成长于快手的“网红品牌”——李树姬。

作为成都3个年轻人经营的火锅基地品牌，3年前，李书记还是一个不为人知的“小作坊”。如今，李书基的品牌在快手拥有264.1w的粉丝，在12月的快手全新势力榜-吃喝榜中，李书基排名第一。

我们发现，丽食记这个品牌基本上每天都在上线，内容包括火锅底料、美食制作分享、火锅店日常记录等多种形式。因为内容的强烈表现力，直接带动了店内产品的销售。，几十块火锅底料也能做到每天流水2万多。因为这家火锅基地在快手上非常有名，食客络绎不绝，而李叔记先后在成都开了3家火锅店！

可以看出，正是因为快手在努力打造自己的自播生态。随着直播过程中对电商直播理解的不断加深，品牌也可以在快手闭环中更快的实现营销业务。

是时候抓住快手自播红利了

在线下业务增长艰难、线上流量红利居于首位的背景下，商家切入直播电商最迫切需要的是实现“从0到1”的增长。

从去年开始，快手也一直在努力提升品牌投放的ROI，比如推出小点通等商家的流量投放工具。

小点通作为服务商家的流量型工具，可以帮助商家推广作品和直播。通过优化订单支付、信息流发现页面投放、直播跳转到直播间等，最终可以实现增加粉丝量和销量。

例如，国内护肤品牌“朵拉朵尚”此前一直专注于电商营销，并已布局多个电商平台。2020年，随着直播电商的兴起，“朵拉多上”创始人李海珍将目光投向了快手，并于4月正式进军快手电商。从零起步的《朵拉多上》选择小电通精准粉丝增长。去年9月，朵拉多上开始使用快手的流量推广工具小点通，仅用了3个月。朵拉多尚快手的主账号粉丝数增长了300W+。

同时，在快手小电通的加持下，多拉多自主研发和品牌自销的电商矩阵不断清晰。它带来了曝光和销售的稳定增长。可以说，小电通从流量推广工具到商业化生态都展现出了不同的潜力。

如今，随着平台的不断赋能，快手也进入了对标红利期。

快手电商官方数据：2020年116购物狂欢节，与去年同期相比，品牌端GMV增长超1000%，直营数量全年品牌也突破200个，而且是同期。与白色品牌相比，品牌产品的复购率更高快手童装运营： 520打响618品牌营销第一枪，自播成新风口(组图) ，产品结构也更丰富。对于快手平台来说，它还具有吸引新转化、方便用户在平台下“第一单”的优势。

一直以来，快手平台对品牌自播的赋能不断加速。近日，快手粉丝首次与快手品牌共同打造“520品牌表白节”，吸引了来自食品、美妆、服装、3C家电、妈妈和宝宝。品牌、品牌、自播营销深度融入场景，营造更好的品牌自播环境，为品牌长效运营保驾护航。

可以预见，2021年，随着快手自播生态的完善，快手对品牌的赋能将更加全面、系统化，越来越多的品牌加速。入驻快手，通过品牌自播红利实现放量增长。