快手电商平台上的运营：快手直播电商对这些几乎被排斥在电商之外，只能做幕后供应商

快手电商平台上的运营：快手直播电商对这些几乎被排斥在电商之外，只能做幕后供应商

快手直播电商对于这些几乎被排除在电商生态之外，只能做幕后供应商的中小卖家来说，无疑是一个巨大的机会。

“这个，再给五十张优惠券。”

“一套99.9，秒觉良心！”

“你收到货就知道值多少钱了。” 这是快手主播娃娃(快手ID:)的直播间，她和老公小亮正在参加快手双十一活动“116销售节”的直播举行。虽然语速很快，语气也很直接，偶尔连产品介绍都不做，但人偶货架上的每一件衣服都会瞬间被抢购一空。在这次活动中，她的一件“抓绒上衣”在 3 秒内卖出了 10,000 件。

“1106销售节”是快手组织的购物狂欢节。活动将于11月1日至4日进入预热期，11月5日至6日开始正式发售。两天内，百万卖家、1亿多用户参与活动，其中“源头好货”下单超过5000万单。11月5日和6日这两天，娃娃团队平均每天下单12万个。娃娃厂原本有200多人。为应对前两天订单爆发式增长，临时招聘了100多人。即便如此，活动的第一天，整个团队也只休息了两三个小时。这些数据是<代表的直播电商公司提交的答案快手“双十一”电商圈疯狂月的电商企业。去年的《卖货王》一天就卖出了1.3亿散打兄弟。今年的“卖家王”易主辛巴，但在这份榜单上，更多喜欢玩偶的人拥有自己的工厂、地摊、地摊的“好货源”卖家。通过短视频和直播电商，在货源和终端消费者之间建立联系，实现“货源上好，一件也是批发价”是快手电子商务。“我们不希望快手电商生态圈里只有几个超级主播，但我们希望植入‘货源批发价’的概念 通过“卖家王”等大型活动走进用户心中，让更多老手享受极致性价比，让更多无法在传统电商平台生存的源头商家在快手 平台。” 快手 电子商务运营总监张兆涵表示。

快手电子商务——先与人认同，再消费商品。今年双十一，很多平台都瞄准了直播电商的新形态。图形模式正在逐渐成为过去。传统的产品图文展示远弱于直播，文字阅读仍有障碍，但直播可以让每一个潜在消费者快速了解产品特点和使用方法。更直接、更粗鲁、门槛更低的直播电商成为2019年双十一的亮点。快手的直播更特别。在直播间，你很少能看到“李佳琦式”的对比。简单介绍产品后，主播快手向粉丝喊道，“全家拍这个”，“才3000块”，“我们是一家人，我不会骗你”，这款产品瞬间被抢购一空。老铁们的直播，会让你想起在家楼下做小生意的邻居，更像是“网游”。平台上有很多用户记录着自己的真实生活，摘橙子、种田、养鱼、摘蜜，摊主的老板娘在卖衣服。关注主播的日常生活，可以了解一盒水果、一袋牛肉干快手电商平台上的运营：快手直播电商对这些几乎被排斥在电商之外，只能做幕后供应商，以及这件衣服的制作环境。用户之间早已建立起信任感和亲密感。在快手电商正式上线之前，快手就已经将“起源”的形象放在了大众的脑海中。所以这次 快手 购物嘉年华“1106货王”也以“源头好货”为特色。张兆涵说：“用户为什么要来快手买东西？这是我们一直在思考的问题。

答案是“好货源”背后的“真货源”和“便宜批发价”。“主播在直播卖货之前，通过无数的短视频记录和展示了自己的真实生活。基于这些内容，买卖双方的信任基础会更牢固快手电商平台上的运营，个人友谊也会更牢固，”老铁友谊” 无疑是快手的优势。此前，快手业务副总裁闫强曾表示：“从数据上看，我们的社会关系链密度要高得多高于行业平均水平。“截至目前，快手平台短视频日上传量突破1500万，短视频存量突破130亿，每日点赞数已超过3.5亿。从短视频存量和每日点赞数对比来看，快手老铁们的关系非常高。这种高密度的连接让没有特殊背景的用户能够积累粉丝，进而实现商业变现的可能。

娃娃并不孤单。她和老公小亮还有姐姐在快手直播卖衣服。早在快手上，她就将自己的创业故事拍成了短视频—— 初中毕业后，多尔与现任丈夫小亮一起创业。他们从在夜市摆地摊起家，一天能挣200元。后来升级为实体店，一天赚2000元。2011年，我卖掉了家乡的房子，带着一笔钱去广州创办了淘宝。那一年，我获得了全国淘宝行业前20，一天赚10万元。2013年，它赚了1亿。2017年正式加盟快手卖快手号的平台叫什么，2018年两人无任何操作，11月6日卖出4300万的历史新高。现在年销售额3亿。消费者在快手购物时快手电商平台上的运营：快手直播电商对这些几乎被排斥在电商之外，只能做幕后供应商，首先认同人，然后消费商品。娃娃吸引粉丝的不仅是她的款式选择和产品的性价比，还有她和小亮直爽幽默的性格。“消费者来快手，先买你，再买这个产品。” 张兆涵说：“就算我是摊主，抢着卖货，我也是个灵魂。老板娘，我会表现出一些我的性格和生活，大家都会觉得我是非常真实。” “因为我先有内容，所以从内容上我喜欢你，我愿意向你买东西。买东西是对的。你的支持。同时，卖家也应该提供最具性价比的产品来回馈粉丝的支持。这可能是快手电商与其他平台最大的不同。” 为什么是快手第一个十年产业带、产地、工厂的很多人，都是被电商遗忘的一群人。

做产品图文内容，首先要拍照，然后是润饰、、录入信息、优化产品标题。所有这些前期制作的门槛都很高，都是很复杂的事情。而且，在淘宝等传统电商平台上，购买直通车、钻展、参加促销活动的成本极高。很多中小玩家即使能负担得起专业的运营团队，也被高昂的广告费所困。当下的快手直播电商，对于这些几乎被电商生态排斥在外，只能做幕后供应商的中小卖家来说，无疑是一个巨大的机会：一个是因为运营成本低，另一个是因为流量成本低。在 快手 上直播销售商品意味着卖家无需聘请专业团队来处理这些任务。快手在线“闪电购买”功能就是为此而存在的。在直播间介绍产品特点和价格后，只需对产品进行拍照，然后填写标题、价格、库存等核心信息，产品就可以上架了5秒内上架。快手的私域流量也能更好的保证中小企业得到关注。快手的“包容”价值保证了平台流量不会被粉丝多的大卖家垄断，每个用户都可以从AI算法分配到合适且独特的用户群的视野。在这种基于“私域流量”的平台生态中，即使主播的粉丝数量不多，只要有“老铁们”支持、喜欢、信任他快手电商平台上的运营，依然可以通过合适的操作方法。私域流量有利于实现腰部和底层用户。其优点是流量稳定，实现可控。快手用户韩承豪在平台上的粉丝只有50万。最近，他的单场直播销售额达到了1000万。因为运营成本低，保护私域流量，很多普通人也被吸纳进了电商圈——快手上涌现了一批玉主播，玉交易在快手 成为一种新现象。此前，<快手举办了“快手寻宝节”。短短10天，翡翠主播徐芳涛（快手ID：翡翠工匠）就创造了超过500万的销售额。在此之前，他只是一个出身为学徒的玉雕师。他和叔叔一起在新疆建立了一家小型工厂。

张兆涵提到，快手是购物社会的缩影。事实上，下沉市场的用户对玉石有需求，但他们所处的社会环境导致了玉石的消费成本居高不下。他举了一个例子。一个县城只有一两家珠宝店的概率很大。如果一个住在县城的用户想要消费一块玉石，玉石可能会溢价10到50倍，而快手直播更能满足这群观众的需求。“Jade为什么起得这么快？很简单，下线的人越多，就越难以满足高效率、高性价比的需求，快手电商的机会就更多了。” 大品牌的强势运营，大流量的挖掘已经非常充足了。由不在视野中的中小玩家及其粉丝组成的“百万英雄”，可能是未来电商的主要增量之一。普惠的快手生态 今年5月，快手的日活跃用户达到2亿。对于这种规模的平台，有很多方法可以快速变现。最简单的方法就是培养流量大、粉丝多的超级网红，然后向他们收取费用。这种方式已经被多个平台验证，投入产出比高，效率更快，但这不是快手电商想要实现的。张兆涵表示，与单场游戏销售额过亿的超级网红相比，快手电商希望拥有1000个用户，每场直播能卖上万元。他提到了快手高级副总裁马洪斌曾经提到的一个例子。马宏斌在看快手的直播，主播在山东某海域抓海。直播过程中出售快手号的平台，他听到主播的背景声音中出现了另一个直播声音。在那个海域，大概有十几二十个主播靠直播和赶海为生。每个人都不会赚太多钱，每年几十万或几十万。这就是快手生态。在其他平台上，他们很可能不允许大海支撑这么多小锚。他们会推出一个超级追海主播，这个主播占据了这片海域的80%、90%的销量和关注度，然后平台从它那里收费。这种模式是实现平台最高效最快的方式，但这不是快手想要的，“我们希望相对公平，让每个人都有机会，但没有人特别有钱。” 这是 快手 需要的。*本文版权归“品玩”公众号所有，严禁未经授权转载。然后平台从中收费。这种模式是实现平台最高效最快的方式，但这不是快手想要的，“我们希望相对公平，让每个人都有机会，但没有人特别有钱。” 这是 快手 需要的。*本文版权归“品玩”公众号所有，严禁未经授权转载。然后平台从中收费。这种模式是实现平台最高效最快的方式，但这不是快手想要的，“我们希望相对公平，让每个人都有机会，但没有人特别有钱。” 这是 快手 需要的。*本文版权归“品玩”公众号所有，严禁未经授权转载。