快手联通虚拟运营下载： 虚拟网络运营商的前途，不止是流量和话费套餐。

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虚拟网络运营商的未来不仅限于流量和通话套餐。

作者 | 梅毅编辑 | 景宇

“老用户不如狗”，这大概是国内移动网络运营商用户的统一共识。在竞争不那么激烈的市场中，传统运营商巨头往往缺乏为满足终端用户需求而做出改变的力量。

几年前，人们把希望寄托在几家获得虚拟运营商牌照的互联网公司身上，认为他们在C端用户方面有经验，可能会在这个领域带来新的变化。但没想到，这些虚拟运营商“不负众望”。

现在，一家名为 Gigs 的德国公司将自己定义为“在移动套餐领域”，使任何公司都可以成为虚拟运营商，帮助他们更轻松地订阅电话和数据套餐作为其自有品牌移动网络的一部分销售。

根据 Gigs 的官方网站，Gigs 是一个可嵌入的、API 优先的平台运营商，它使任何企业能够在全球任何网络上提供任何规模的 eSIM 和 SIM 卡电话计划，让企业能够轻松管理 200 多个国家/地区的情报适用于手机、可穿戴设备和物联网的语音和数据计划。

目前，Gigs已获得来自Y、Uber CEO等知名投资机构的2000万美元A轮融资

那么，这家公司是如何出现在虚拟运营商 MVNO 领域的呢？能反映MVNO领域的哪些演变和变化？

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在通信领域

虚拟运营商MVNO的概念从1990年代就出现了，2000年代初迎来了一波发展高峰。

但是，要等到这么大的工厂进驻快手联通虚拟运营下载，美国推出高速网络“Fi”（现称Fi），这个概念才真正开始在消费者端传播开来。

几年后的2018年，国内互联网厂商迅速跟进。阿里巴巴、京东、小米、国美等公司已获得虚拟运营商牌照，推出了自己的手机卡及相应服务。

虚拟运营商本质上类似于“批发分销商”，利用传统运营商巨头的流量和带宽，但前者理论上可以根据消费者需求推出更加“亲民”的移动网络套餐服务。

其实不只是巨头快手联通虚拟运营下载： 虚拟网络运营商的前途，不止是流量和话费套餐。 ，理论上任何一家公司都可以与运营商合作，拥有虚拟网络运营商资格。但任何想要成为 MVNO 的实体都必须与大型电信提供商（包括 AT&T、T- 和 T- 以及美国）谈判数月的条款，花费数百万美元，与他们的网络集成，并构建软件以提供并管理用户的订阅。

这通常是一个非常耗时和成本密集的过程，但最终提供的灵活性很小。

当一家公司想要在全球多个市场推出其 MVNO 时，情况就更加困难了，必须克服进入每个市场的相同障碍，这可能是一个漫长而昂贵的过程。

来自德国的初创公司 Gigs 就找到了这个痛点，立志要让电信行业现代化，而这个行业至今还不能适应现代技术平台的需求，让任何一家公司都可以建立自己的 MVNO。

Gigs 于 2020 年在德国柏林成立，由 Frank 和 Bauer 共同创立，他们将公司描述为“在移动通信领域提供服务”。

Gigs 通过购买大量数据、语音和短信容量来提供这项服务，然后根据客户要求在其运营的市场中分配这些容量——这比仅为自己的需求谈判价格的公司便宜。

同时，Gigs通过将所有电信运营商的API（应用编程接口）集中到一个易于访问的层，将全球运营商的复杂度降低到只需要调用5个API，让企业可以管理所有市场的连接需求。大大降低了 MVNO 的进入门槛。

此外，Gigs 的托管结账就像在您的产品中嵌入链接一样简单，无需代码。

简而言之，Gigs 通过向 B2B 客户推出一整套增值服务并将技术平台作为新的销售渠道向运营商开放，从而产生显着的长期收入增长。

“Gigs 是真正的类别创造者，它从根本上改变了电信领域的动态，”该公司的投资者表示。

9 月，Gigs 获得了 Y、Dara 等人的 2000 万美元投资。

有了这笔资金快手联通虚拟运营下载： 虚拟网络运营商的前途卖快手号的平台叫什么，不止是流量和话费套餐。 ，Gigs 将扩大其团队规模以满足快速增长的需求，并完善其技术基础设施，以在全球电信和技术驱动型企业之间建立网关。

它还有助于突出 Gigs 的核心目标美国市场，尽管它对其他地方的业务非常开放。

还值得注意的是，与当今几乎所有的初创公司一样，Gigs 是一家远程优先的公司，其 30% 的员工在德国，30% 在美国，20% 在英国，20% 在意大利、格鲁吉亚等国家，希腊、瑞士和南非。

“我们团队中的大多数人都是美国人——无论是在美国还是在欧洲，”弗兰克解释道。“对于大多数科技公司来说，美国仍然是最重要的市场，拥有最多样化的科技场景卖快手的平台，Gigs 也不例外。”

02

一键“制造”包

Gigs 创建了一个统一的 API，使企业能够通过 SIM 和 eSIM 在全球越来越多的无线网络上提供移动计划。

Gigs 的 API 允许任何企业轻松管理用户的移动计划、即时嵌入订阅，并通过针对转化进行优化的托管结账来建立他们的移动品牌。

这些计划完全可以针对特定用例进行定制；例如，零售连锁店可能希望推出具有自有品牌的功能齐全的移动网络，或者支持 4G 的可穿戴设备制造商可能希望在物理设备上实现数据订阅货币化。

正如 Gigs 执行官弗兰克所说：“我们可以使用自己的定价创建自己的计划，并根据客户的需求创建定制套餐。我们也有市场标准计划，您可以在其他运营商处找到这些计划。这些计划可以简单地由我们的客户以可观的利润转售。”

借助 Gigs，企业可以专注于为核心用户量身定制的业务——吸引更多客户、增加新的收入来源并改善客户体验。

除了主要的 API 之外，该公司还提供了一个名为 Gigs 的软件套件，这是一个针对完全白标的最终用户转换优化的托管结账，就像在客户的结账中嵌入链接一样简单，无需代码。

此外，通过 Gigs，客户可以在一个简单的界面中全面了解所有订阅、支付和分析。

Gigs 还为中小型企业提供称为 Gigs Teams 的电话计划和设备订阅管理平台，以及让客户在单个界面上全面了解所有订阅、支付和分析的后台。

值得一提的是，Gigs 同时提供传统 SIM 卡和 eSIM。

虽然 Gigs 提供传统的“物理” SIM 卡作为白标产品，但现代嵌入式 SIM (eSIM) 卡的出现使公司能够在任意数量的设备上实时配置虚拟 SIM 卡，从而使事情变得更简单。

最新型号在美国市场甚至没有实体 SIM 卡插槽，这就是为什么 Gigs 至少将目光投向了无需任何实体卡即可为数字 MVNO 供电的未来。

事实上，该公司目前通过允许最终用户扫描一个简单的二维码来启用 eSIM 激活。通过同时支持 SIM 和 eSIM，Gigs 可以有效地应对其进入的 100% 市场。

“与运营商整合并能够销售移动计划的过程和障碍，以及我们如何交付该计划，对于物理 SIM 和 eSIM 来说都是相同的，”Gigs 首席执行官弗兰克解释道。“eSIM 通过将物理卡放入设备的最后一步使激活过程变得过时。”

03

虚拟运营商的未来

在中国，经过2018年前后的“虚拟运营商大战”，唯一走红的就是与腾讯、中国联通合作的“王牌”。其他公司的虚拟号码段，基本都变成了黑灰产品和垃圾短信的专属。

除了降价推出同质套餐，虚拟运营商还能怎么玩？

Gigs 提供了一个解决问题的想法——专注于细分市场

Gig选择以小群体为目标，面向B2B客户推出综合增值服务，聚焦小众目标客户群体的具体价值主张，提供差异化​​服务和更好的客户体验快手联通虚拟运营下载，避免与基础运营商正面交锋。

Gigs 通过帮助低收入家庭和小公司以及企业家和初创企业开放移动服务来帮助他们更快地进入市场并为当地经济做出贡献，从而改善生活和社会，这证明了 MVNO 作为一个帮助将移动服务带给不同人群的运营商“子品牌”。

Gigs的发展标志着MVNO的定位从以往的通信资源批发企业逐步转变为生态服务和平台建设的角色，也体现了MVNO领域的现代化变革。

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虚拟运营商应该怎么玩？