快手运营对接：快手副总裁马宏彬:未来一年将拿出100亿元流量扶持10万个优质创作者

快手运营对接：快手副总裁马宏彬:未来一年将拿出100亿元流量扶持10万个优质创作者

文/立峰

7月23日快手运营对接，在快手光合作用创造者大会上，快手副总裁马洪斌宣布，未来一年，快手将提供100亿元流量，支持10万优质产品。创造者。

据《快手创作者生态报告2019》显示，过去一年，快手用户的平均粉丝量增长了94%，超过1600万用户获得了利润，总收入为创作者已达200亿元。

快手业务副总裁闫强表示，创作者在快手上创造了丰富的内容，而这些优质内容帮助他们积累了很多温暖、忠诚、值得信赖的私域流量社交关系。“内容+社交+商业”的需求带来了更多的商业可能性。因此，快手光合作用计划在帮助创作者成长的过程中会做两件事：赋能创作者加速成长，积累优质社会资产；并为创作者提供丰富的私域流量商业变现系统。

私域流量和官方流量支持

在当天的会议上，私域流量一词被提及超过 50 次。

私域流量是指品牌、KOL（意见领袖）或各种应用可以自行控制、可以免费多次使用的流量。它具有三个特点：强交互、高粘性、高信任。

根据《快手创作者生态报告2019》，快手电商作者40%的粉丝将转化为意向买家。某MCN机构负责人表示，接触快手三年左右快手运营对接：快手副总裁马宏彬:未来一年将拿出100亿元流量扶持10万个优质创作者，快手上的私域流量确实比较粘，带货效果比较好。洋葱视频创始人聂阳德在发布会上表示，一些MCN机构的老板因为无法控制流量而感到不安全，但快手的流量属性偏向私域流量卖快手号的平台叫什么，更可控并且拥有强大的粉丝 强大的私域属性的流量更高，最终的ROI（投资回报率）可能会很高。

“快手的 page每天都有很多视频观看，但是快手上的每个人都不是每天都关注自己的推荐页面。其实我发现页面上积累的粉丝都在“ page。也会得到很多的转播和关注。我们在重庆西北采访，有网红表示私域流量快手不一样。” 马洪斌说。

快手运营负责人韩旭介绍，今年快手将开通100亿元的流量。目标是新增3000个拥有百万粉丝的账号，覆盖20多个垂直品类，针对有潜力的创作者分为三类：创作者、优质创作者、头部创作者。

马宏斌还提到，在扶持过程中，成长不够快的商业团队可以通过“作品推广”功能购买多余流量。这些流量通过数据系统和推荐连接起来。如果作品出色快手号买卖交易平台有哪些，他们将得到整个系统的帮助。推。

支持一些百亿流量的创作者，似乎违背了快手一直秉持的公平、包容的价值理念。马宏斌解释说，“快手仍然坚持公平和包容的原则，包括机构制作方和众多MCN，但这并不妨碍我们非常开放地与内容专业机构进行深度合作。首先，快手创作者每天的创作量非常大快手运营对接：快手副总裁马宏彬:未来一年将拿出100亿元流量扶持10万个优质创作者，我们认为这个计划对整个平台生态的影响应该是可控的。第二，我们今天有这么大的量，以及维护的过程与行业密切接触，将完善整个平台生态。有帮助，我们可以找到自己平台的漏洞，找出可以给整个平台引入哪些更好的机会。我们仍将坚持公平和包容的原则，但此时快手会更加开放地合作”。

该平台为创作者提供流量支持。创作者如何解决运营中的各种问题？

MCN创始人刘畅指出，原创内容生态中有一个群体，叫搬运工。他们将平台的流量移走，这对原作者和机构来说是灾难性的打击。

对于移号问题，快手运营总监蔡灿表示，快手将加强对原创性的保护。机构可以与 快手 签署原始保护协议。签订协议后，一旦有号码要移动，这些代理号码的内容使用时，转移号码不会获得流量，快手默认将流量给原作者。其次，快手对于处理号有相应的响应机制。如果用户发现处理号被反馈给平台，快手会迅速处理。

事实上，光合作用项目还包括快手原创内容官方保护、官方运营服务、创作者平台等相关服务。

发展商业货币化的方法

快手创作者的主要收入来源是直播、电商、广告和内容付费，其中直播变现一直占据主导地位。

快手电商运营负责人白嘉乐介绍，快手电商的雏形是快手用户通过内容和直播来吸引粉丝带货。快手上的私域流量可以帮助主播获得良好的关注度和影响力。同时，直播转化效率高，互动性强。它可以使 快手 电子商务开始。

据悉，今年快手升级了直播。一是支持明星KOL和创作者一起进行单一多品牌混合直播。二是尝试混合计费方式，希望提高对接广告主和KOL的效率，实现快速下单。

除了直播，快手今年还将大力发展短视频电商。快手电商事业部负责人张兆涵表示，快手将通过战略支持和营销活动，提供一些优质产品。短视频电商内容可以在发现页面获得更好的流量曝光和更好的推荐。

此外，快手升级了去年推出的产品“快下单”，将商家和内容创作者连接到“超级快单”，并引入了快手代理和销售系统，带来快下单. 更多的广告主和广告需求，整个交易环节进行了优化，让整个交易过程更加高效。

白嘉乐透露，去年电商作者不到1000人，今年电商作者已达100万。拥有10万粉丝以上的电商作者，平均月收入超过5万元。

快手服装主播娃娃的1000万粉丝开始和丈夫在街边摊卖衣服。2018年，快手上线电商业务，她的整体营业额突破4亿元，增长3倍，其中90%的订单来自快手。“双11”当天，她卖出了24.6万单，位居当日全网女装销量排行榜前列。

快手随着电子商务的迅猛发展，旧铁经济也出现了一些不靠谱的现象。白嘉乐说道。“我们发现，在快速发展的同时，消费者的体验并不理想，权益也难以保障。一些追求高毛利的人存在一些不规范。我们从去年开始增长很快，忽略了这包括很多用户和平台向我们举报，我们立即采取了很多措施。截至目前，在过去的三个月里，我们已经处理了 1038 家商家快手运营对接，关闭了 30000 种产品。我们的客户满意度增加了 50%。

上述MCN机构负责人表示，MCN机构目前面临竞争激烈​​、变现难、变现方式单一等问题。在探索中，能否解决具体问题还有待观察。