快手电商达人运营： 直播与短视频电商，方兴未艾、快手各自的模式是什么？

快手电商达人运营： 直播与短视频电商，方兴未艾、快手各自的模式是什么？

电商成为直播、短视频的又一重要掘金渠道。

抖音、快手持续增加电商，推送电商小程序，缩短交易路径，支持各种流量……无论是MCN机构、公会，还是主播，人才、普通用户、甚至商家都做好了加入短视频电商新战场的准备。

那么快手电商达人运营： 直播与短视频电商，方兴未艾、快手各自的模式是什么？，他们都在推广电子商务，抖音和快手各自的模式是什么？有什么优势？适合什么样的产品？

直播、短视频电商方兴未艾。

01抖音推出电商小程序

4月14日，畅美发现抖音上线了“小米商城”、“京东好物街”、“醉鹅娘酒旗舰店”、“小米优品”等多款电商小程序。

目前，这些电商小程序只在抖音的版本上可用，iOS版本尚未见到。

从在线电商小程序来看，主要有两个特点：

一是支持裂变共享。小程序可以分享给朋友，多山、微信、QQ也可以分享，但都是生成图片二维码的形式。用户可以通过抖音进行扫描。功能进入商店页面。

其次，小程序中有一个内置的用户交付功能。当用户进入小程序后点击抖音功能时，抖音视频截图会有产品销售链接。

以《醉鹅娘》为例，《醉鹅娘》是抖音上的酒类垂直内容账号，内容主要以酒类知识分享和品酒为主。

当用户通过小程序“醉鹅娘酒旗舰店”的照片抖音功能发布视频时，视频页面会出现产品链接。小程序产品进行推广。

推出电商小程序后，抖音在自建电商的道路上更进一步。

早在2018年10月抖音推出小程序时，就有不少人猜测此举是为抖音自建电商铺路。小程序支持裂变分享，有利于品牌传播。用户交付功能也有利于品牌推广。

据女孩了解，抖音目前已经与各大互联网平台达成合作。在推出“小米商城”、“小米有品”等小程序之前，抖音与小米达成战略合作，小米成为抖音快闪店首个合作品牌，携程、美团也酒店预订入口已经一个接一个的放置在抖音中。

4月15日消息，抖音与电商平台京东达成战略合作。618购物节期间，京东购物车将接入抖音。对此，字节跳动回应称：不仅京东，抖音也推出了购物车功能打通计划。除了以小程序访问京东外，未来还将以类似的方式访问其他第三方电商平台。业务平台。

抖音开拓电子商务领域。据悉，抖音即将推出自己的小程序开放平台，可以预见未来会有更多品牌以小程序的形式进入抖音。

从抖音电商小程序的推出可以看出，抖音对电商的野心并不仅限于“中介”身份，而是想打造属于自己的电商平台。商贸生态闭环。

近期，快手也尝试了“小程序+短视频”的电商模式。有用户发现，通过“快手购物助手”小程序，快手店铺的交易可以直接接入微信小程序。

但是快手的电商小程序和抖音的小程序还是有本质区别的：快手的小程序还是使用微信，需要连接微信小程序才能完成交易；但是，抖音小程序可以直接在内部完成，无需跳转到外部平台。

这也说明，与抖音相比，快手目前可能没有自建电商的打算。此前官方曾明确表示快手将开放淘宝、微信等各种平台，但暂时不考虑自建电商。快手对电商的态度，更多的是希望帮助红人带货，帮助变现。

02“快摇”电商探索

可以发现，2018年至今，抖音、快手等短视频平台在电商领域的应用越来越广泛。

2018年3月，抖音与淘宝开通购物车功能，正式试水电商。

当用户进入购物车功能，点击商品跳转到淘宝店铺页面，抖音相当于淘宝客户的身份，从中收取“中介费”。电商是除广告之外的第二大变现工具，预计抖音联合电商平台发展电商。

2019年3月，一位抖音穿衣专家告诉妹子，抖音目前正在发展电商。对于很多穿衣类型，官方都会发私信与他们一一交流，并将他们都拉成一个群。

据他介绍，官方还将在群里“讲课”，指导专家如何定位和操作账号，以及如何改造电商账号。

据了解，目前的抖音电商包括“个人主页窗口”、“视频电商”和“直播电商”三个功能。其中，3个功能可以选择添加商品，添加商品有两种方式：抖音Shop和淘宝链接。

畅美了解到，“抖音Shop”是嵌入抖音的店铺，相当于淘宝店铺，但用户购买商品无需跳转到“抖音Shop”淘宝，可以直接在抖音App中完成购买。

不过据常美观察，目前大部分人才还是选择淘宝店，开过和使用过抖音小店的并不多。

常美注意到一位名叫“美食姐姐”的美食达人开了一家抖音店，推出了15款产品。从商品详情页面可以看出，用户可以向商家咨询。购买后，您可以通过“Me-More”找到“购物助手”，查看订单发货状态和物流进度。

可以发现，无论是抖音小店还是电商小程序，抖音的电商逻辑都是从“流量变现”到“自建电商渠道” ”，最终打造“内容-变现”——培育内容闭环”，用内容吸引流量，将流量变现，进而通过强大的变现能力，吸引更多的品牌商、名人入驻平台，打造短视频版电商配送平台。

2018年6月，快手携手游赞推出“短视频电商导购”解决方案，包括以下几点：快手APP新增“快手小店” , 每个主播都可以申请开店；产品来自合作有赞商户；快手和有赞可以实现用户账号，快手用户可以直接购买。

其中，最大的亮点就是“人人都能开店”。与抖音相比快手号转让平台有哪些，快手显然更加“亲民”。在电商探索方式上，快手很早就瞄准了电商直播这块蛋糕。

2018双十一期间，主宣传桑达哥一天带1.6亿货的传奇故事，依然广为传闻。

惊人的数据出来后，各大品牌、公会、个人卖家越来越看好快手主播带货，都想搭上快手直播的快车。

据某公会负责人介绍快手电商达人运营： 直播与短视频电商，方兴未艾、快手各自的模式是什么？，现在淘宝、天猫、小红书等很多品牌都非常重视快手频道。品牌方主要寻求与快手上百万粉丝的KOL合作，通过快手直播的方式为他们带货，订单转化率相当高。

与抖音相比，快手电商门槛更低，用户热情更高，很大程度上是因为快手长期以来打造的“老铁文化”非常强大，所以主播与用户的信任度更强，所以主播的带货能力相当惊人。

03电商带货，有什么区别？

虽然都在发展电子商务，但两者在参与者、商品销售、带货效果等方面存在明显差异。

首先是参与者。

快手：头部主播、电商主播、分站电商品牌公会、线下个人卖家等。

抖音：主要是基于平台的人才，也有一部分是线下商家。

如今，除了头部主播，快手上还有电商主播、电商品牌公会和线下个人卖家。

这些电商高手大多有一个共同的特点：粉丝数从几十万到上百万不等，在美妆、护肤、服装等带货方面经验丰富，而且很多都是中小规模的淘宝店。快手。与顶级网红相比，他们在直播展示、销售技巧、促进交易等方面具有明显的专业性。

目前在抖音上卖货的人主要是平台的人才，也有一部分是线下商家。据野外妹子观察，抖音明星和电商的方式主要是拍短视频。比如一个打扮的视频，会把同款衣服的链接放在视频里，从而实现“边看边买”“种草拔草”的理念。

二是所售商品的种类。

快手：产品种类繁多，包括日用品、化妆品、衣服、食品等。

抖音：注意调性。最受欢迎的产品类型是衣服，它们是时尚的服装。

可以发现，快手主播、用户甚至商家都在销售各种产品，比如快手知名主播“辛巴”拥有“新有智专卖店”、“新有智生活馆” 》、《鑫友智精挑细选》等多家淘宝店铺。

他的淘宝店销售的产品种类繁多，从高价名酒、护肤化妆品，到大米等农产品快手电商达人运营，应有尽有。大部分产品价格在50到100元之间。单品销量最高的产品是售价49.9元的防晒乳液和售价108元的马油皂，月销量达到19万+。

所列产品的属性实际上与快手用户的属性一致。快手上多是一二线以外的小镇和农村青年。他们以老铁和乡土风味而闻名网络。实用且性价比高的购物是这群用户的首要考虑因素。

此外，在《辛巴》门店购物时常“买一送X”或送礼，直接击中了铁杆粉丝的心理诉求。

正如淘宝粉丝评论所说，“一拍二，二十四元，九二元出售快手号的平台，都是巴格给我们带来的福利。我一直在用马油皂，以后还会用。关键是质优价廉，让我们省了很多。”

而抖音对“调性”还是很讲究的。畅美发现抖音最畅销的产品是衣服，而且是潮装。搭配好看的小姐姐们的“卖家秀”，效果非常抢眼。

然而，快手用户购买产品更多是出于对主播的喜爱和信任，而抖音用户购买产品往往是因为视频内容质量足够好。

最后，从带货的效果来看。

快手：覆盖人群广泛，薄利多销，用户基数大。

抖音：纯靠内容带货快手电商达人运营，年轻/潮流的基调深受品牌主青睐。

快手电子商务范围更广，趋于“薄利多销”；抖音电商的风格不如快手多样化，纯粹是靠内容带货。

但对于品牌来说，抖音年轻时尚的基调更有吸引力，所以很多主品牌商家更愿意入驻抖音。

品牌商入驻抖音，除了直接转化，更重要的是可以增加品牌的曝光率。尤其是抖音电商小程序上线后，品牌可以在抖音接入自己的电商小程序，通过短视频内容不断为小程序吸引流量，也有利于品牌的建设。拥有私域流量。

随着短视频的发展进入成熟阶段，无论是抖音还是快手，商业变现的触角都越来越深，在内容电子上也找到了自己的出路——商业。

但可以发现，虽然溅起的水花越来越大，但短视频电商仍存在产品质量参差不齐等问题，相关管理规定有待进一步完善。

但无论如何，直播和短视频电商，这股大风已经吹过……

- 结尾 -