快手的运营优势：快手直播带货优势有哪些？基础、需求端需求
如果说直播是2020年初以来最受关注的领域之一快手的运营优势：快手直播带货优势有哪些？基础、需求端需求，那么抖音快手无疑是该领域的C位。之所以能独占鳌头，不仅是因为他们的日活跃用户总和接近10亿，还因为他们在直播电商领域的成功实践。那么快手直播有什么优势呢？下面就让我们一起来看看吧。
1. 人口红利
人口红利：指劳动年龄人口占总人口比重较大，同时抚养比相对较低。抚养比是指非劳动年龄人口占劳动年龄人口的比例，也可以看作是劳动年龄人口赡养子女和老人的比例。但从近几年的数据可以看出，中国的人口红利在一定程度上正在逐渐消失。
中国人口红利状况：2000-2018年，中国平均劳动年龄人口占比72.31%快手的运营优势，处于较高水平。同期，中国平均总抚养比为38.35%，近10年有所上升。总抚养比可分为儿童抚养比和老年抚养比。
“人口红利”如何影响中国经济：分为供给侧和需求侧
需求方：
推动GDP增长的三驾马车：消费、投资、净出口
（思考：消费与人数有关，2010-2018年消费对GDP的平均贡献率为5%快手号出售平台推荐，说明人口红利对中国经济增长具有重要作用）
供应方：
劳动力是生产过程中非常重要的生产要素
2.直播市场
GMV (Gross ): 网站交易金额
思考：为什么抖音的DAU和MAU明显高于快手，顶主播数量明显高于快手快手号转让平台有哪些，但是直播的交易量平台上比快手低很多？
带货基础：内容生态、平台特色、社区氛围、老铁经济
内容生态：快手主播更注重与粉丝的互动，比如给粉丝讲主播的故事，展示讨价还价购买的过程等，向粉丝展示主播的真实生活，所以让粉丝感受到主播的真诚和善意，主播与粉丝的相聚，减少与粉丝的距离感，从而增加粉丝的好感度和信任度，大大增强粉丝的粘性。快手聚焦“老铁经济”建设。
老铁经济：主播实行老铁制度，在直播过程中通过粉丝互动增加粉丝粘性。主播越是让粉丝感到亲切，距离越近，粉丝对主播的粘性和忠诚度就越高。老铁经济的突出表现——二次名单机制。粉丝通过为主播刷礼物获得第一名后，主播会感谢顶礼，并号召粉丝专区关注粉丝快手的运营优势：快手直播带货优势有哪些？基础、需求端需求，让粉丝利用主播的人气卖货。快手的二级排名系统，让主播和粉丝互惠互利，相互关联。
产品故事：产品从产地到生产过程、采购、生产、包装到销售，都在消费者面前，到工地，到工厂，到农场，打造独一无二的成长围绕产品生态的故事。
平台特点：快手关注页面和同城页面的用户比例高于抖音，说明快手视频的主动权掌握在人们手中，更关注人而非内容；抖音内容多为算法过滤后推荐，抖音主动权在算法（平台）手中，关注度更高内容而不是人。
产品价格，做到极致性价比：从整个快手的主播属性来看，快手的工厂、产地、产业链都有大量主播，他们的直播内容也和他们的属性有关。连接的。产业带直播电商的核心是围绕品类选择和品控、丰富的产业链资源、第三方服务等环节进行运营，形成“源头好货”的模式。所谓源头精品，就是主播可以省去中间环节，直接对接优质工厂和产地，从而提升商家在流量和金钱方面的产业价值和信任价值。快手 大多数产品相对便宜且具有成本效益。由于下沉市场，大部分用户来自二三线城市，网红大多是草根。另外，由于快手的老铁文化，快手在上更容易形成“老铁经济”，大部分粉丝对“博主”有着天然的信任。抖音的用户大部分来自一线甚至一线城市以外，低价产品很难说服大众获得稳定的客源。在上更容易形成“老铁经济”，大部分粉丝对“博主”有着天然的信任。抖音的用户大部分来自一线甚至一线城市以外，低价产品很难说服大众获得稳定的客源。在上更容易形成“老铁经济”快手的运营优势，大部分粉丝对“博主”有着天然的信任。抖音的用户大部分来自一线甚至一线城市以外，低价产品很难说服大众获得稳定的客源。
快手直播杀手：信任关系与私域流量
私域流量：不同于抖音等平台的公域流量分配机制，快手是普惠+基尼系数的社区去中心化分配机制。普通个人的具体内容可以获得相应的目标用户流量。视频推荐更分散下沉，更容易积累私域流量。私域流量的价值在于提升目标粉丝的精准度和信任度，信任关系可以带动高效转化。
源自原生态内容真实性和私域流量信任值的KOC营销模式，助推主播投放效果。
KOC：深度产品体验消费者，他们分享的大部分内容都是自己的亲身体验，营销过程更注重与粉丝的互动。内容虽然粗糙，但因为足够真实，带来了很高的信任值和互动价值，可以暴露平台。（公域流量）实现极高的转化（私域流量）。
当然，抖音和快手直播都有自己的特点。如果您在直播方面需要专业帮助，可以选择上海茂宏。
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