快手制作视频清晰： 快手上做新书首发直播带货？带货卖书会是什么效果？

快手制作视频清晰： 快手上做新书首发直播带货？带货卖书会是什么效果？

2019年10月24日晚8点，一个微信群30多人同时进入快手直播间。这30多人是“妈妈总有办法”项目组的成员。很多人刚刚下载了本次直播的快手App。他们好奇又急切地想看这本书的作者——湖南卫视主持人张丹丹先生的新书首次直播。在很多人看来，直播似乎是散打哥、李佳琦等流量“网红”的专属战场。在 快手 上直播一本新书？带货卖书会有什么效果？现场直播震惊了所有人。销售速度一直在飙升，10分钟最多1000套。两个小时后，10点，直播结束，创下了2000多套的记录。从观众的购买转化率计算，接近100%。这本书的现场活动打响了第一枪。10点，张丹丹老师换场继续抖音直播。这里是张丹丹先生的粉丝中心，拥有近200万粉丝。在两小时的直播结束时，豆店显示已售出4000多套。直播期间，淘宝和豆店的库存和优惠券多次用完。这也证明，我们严重低估了这波互联网新贵流量的势能。那天晚上，我们紧急与当当沟通，当当想要增加采购量。在接下来的几天里，“

为了在预售期间按时交付产品，整个印刷厂的精装生产线都争先恐后地赶着出书。全国各大线上线下渠道主动加大采购力度，增加展示和曝光。有一次我们甚至想在深圳找到唐纳利印刷厂来增加印力。湖南教育出版社领导班子多次召开动员会，亲自到厂区协调督促印刷进度，确保货源源源不断。

湖南教育出版社作为在基础教育出版领域耕耘30余年的出版社，在新的发展阶段，决定将家庭教育作为未来的战略发展重点，全力打造家庭教育板块，并以此为突破口。公司重组了市场图书的出版发行体系。《这样爱你》、《英语启蒙元年》等一批优质产品，迅速提升了湖南教育出版社在家庭教育领域的市场占有率。2019年初夏，当经纪公司拿到张丹丹的IP资源时，就敏锐地意识到它可能会成为现象级的爆款。从一开始就，它非常重视这个产品的创造，该机构的领导团队甚至将其定位为湖南教育。出版市场图书发展史上的里程碑。

这一次，《妈妈总有办法》携手湖南教育出版社，为融合媒体教育的未来发声。除了负责课程内容的开发，他们还拥有非常好的产品理念和丰富的互联网运营经验。两方面的专业实力相结合，叠加张丹丹在媒体行业和跨短视频平台的影响力和优质内容，成为本项目的基础。

资源配置可谓奢华，但又回到了项目的细节，从项目规划到确定上市时间，从口头稿到稿件，从稿件到内容结构，从内容结构到产品形式，从产品形式到产品形式市场定位，从市场定位到商业模式，从商业模式到渠道战略，最后到综合出版产品在市场上的引爆，是一个艰巨的过程。正是从这个产品中，推导出了一个重新定义热门产品的公式：新产品x新用户x新流量。还有效率创新和新媒体融合创新在产品、用户和流量背后发挥着关键作用。

新产品：产品创新是企业创新的基础

出版业是内容产业，内容产业的性质决定了其创新驱动力的来源必须是产品。我们整个团队都相信并坚持这一基本原则。所以三个月前，我们特地去北京开了个策划会议。第一个核心是如何围绕产品做事，从而超越市场上的同类产品，也就是如何重新定义品类。在与出版同行交流的过程中，经常听到这样的讨论。这本书的内容很好，装帧也不错。应该是畅销书吧？然而，这里的许多人都忽略了一个问题。高质量的内容、精致的包装和合理的定价都是制作产品的一部分，但要让它成为热门产品，仍然需要突破。所以，产品的突破点在哪里？近年来，随着公众号大V的崛起，在亲子辅导和早教类书籍中出现了大量畅销书籍，内容非常丰富。在这个以经验和知识为主流的供应市场中脱颖而出并非易事。想了想，团队成员认为，与其超越同类，不如重新定义新品类，新的产品策略诞生了。我们决定将亲子辅导和心理自救两个类别叠加起来，看似格格不入，也符合张丹丹多年积累的公众人物身份。她从电视时代崛起，在微博和微信的两轮社交媒体嗡嗡声中几乎看不见。然而，在这股短视频社交风潮中，她一踏入，就成为了时代新宠。因此，团队最终确定以“情感启蒙亲子教育”这一新品类作为本书的定位，是核心选择。

事实证明，这个定位是一个新品类，引发了新一轮的消费浪潮。这也是爆款诞生的基础，寻找空白点，创造新需求。书的定位确定了，然后就需要一个能准确、清楚地说明定位的名字。经过无数次的讨论，我们最终确定了书名《妈妈总有办法》。因为即使是一本百科全书也无法提供所有的解决方案卖快手号的网站，但如何形成一种寻找解决方案的思维方式，才是本书希望带给所有妈妈的终极启示。作为所谓的港剧木章，在这个定位的前提下，我们之前整理的丹丹先生手稿和口述录音的内容是有灵魂的。下一个，就是按照这个灵魂高效、优质地重新选材，构建全书的内容框架。这本书是根据丹丹先生的口述改编的。口述手稿有其独特的魅力。它非常友好，易于向观众表达情感。但是，看完产品也存在不足，如何做好稿件从听写到稿件，团队成员在编辑处理上花费了很大的功夫。尤其是《未来之声》主编蒋哲，对稿件进行了非常细致的打磨，几乎精修到了毛细层面的精细修剪。虽然不能说作品最终完美无缺，但最大程度地保留了丹丹先生口述的流畅感和感染力，并将文本的永恒和优雅平衡到最终的作品中，同时考虑到信息的完整性和准确性以及逻辑的自洽性。紧的。然而快手制作视频清晰： 快手上做新书首发直播带货？带货卖书会是什么效果？ ，这还不够。如果只是一本书，定位就不是创新。这仍然是制造产品的职责。

团队提出，近年来互联网知识服务与轻教育的产品形态可以融合，这将是出版业走向互联网的重要探索。我们与未来之声团队讨论，要么同时发布音频产品和纸质书籍，要么提供相同主题的课程。尽管如此快手制作视频清晰： 快手上做新书首发直播带货？带货卖书会是什么效果？ ，我们仍然认为创新是不够的。为了给妈妈读者提供真正差异化的产品，为妈妈们解决教育中的关键核心问题，我们选择了与有声读物和同步课程完全不同的差异化课程：张丹丹私教亲子阅读课程。这样，融合出版实现了差异化和互补性，进一步充分释放融合出版的效率。在完成了产品的基本结构和设置之后，接着对稿件和课程框架进行了精细打磨，最终确定了集成包的形式。在这个颜值就是竞争力的时代，完美的颜值是必不可少的。为了把产品以最好的状态呈现给妈妈们，我们邀请了北京知名设计工作室门耐婷来打造它，希望呈现一个全新的视觉系统。原研哉曾经说过，设计是对欲望的教育。因此，我们希望产品设计具有创新性，同时是用户需求的视觉表达。事实上，从一开始，我们的规划理念就是通过文字和图像的互补关系来呈现一个新的愿景，并通过作为整个背景视觉区域的重要元素的文字背景来表达思维困境。因此，围绕当前图书封面上张丹丹的形象照，背景语汇的语义和视觉复合冲击形成了一种新的视觉风格，与普通的有书名的名人照片封面设计截然不同。来。也许，这创造了一种新的视觉语言和风格，为封面设计提供了一种新的思维方式。这与普通的带有书名的名人照片的封面设计不同。来。也许，这创造了一种新的视觉语言和风格，为封面设计提供了一种新的思维方式。这与普通的带有书名的名人照片的封面设计不同。来。也许，这创造了一种新的视觉语言和风格，为封面设计提供了一种新的思维方式。

在印刷制作方面，我们也选用了潘通色系，将粉红色的书名印在了封面上，与人物服饰形成色彩呼应，传达出妈妈们心中的美。纸张选择方面，内封面采用特殊纸，突出质感，内文采用100克纯纸。为保证一流的印刷质量和插图的呈现效果，特邀雅昌工艺总监进行质量监督，全方位打造本书。由内而外的书本质量。一个好的设计其实很简单。测试标准只有一个——“看到就想要”。

新用户：企业的本质是创造客户

商业大师彼得·德鲁克说，商业的本质是创造客户。事实上，商业的本质是满足用户的需求。我们很难真正创造需求。相反，我们通过用户需求的最大公约数来寻找新的用户集群。这实际上是在创造新用户。这个“妈妈总有办法”的用户不是所谓的新人类，而是由抖音、快手等短视频建立的新型社区，构成了一个新的用户和内容提供者之间的通信类型。关系。这些用户是一种共生互助的关系，而这款集成出版产品的推出打破了传统纸质图书产品与读者之间的简单传递。通过具有移动互联网服务属性的整合媒体产品，点燃了所有在关爱中感到孤独的孩子，点燃了无助妈妈们的热情，让她们团结在张丹丹建立的视频社区互相帮助，共同探索生活的答案快手制作视频清晰，寻找成为更好妈妈的乐土，最终成为更好的自己。当当网预售已经敲定，排名争夺战正式打响。为什么很多优秀的产品未能实现销售突破？很大程度上是因为他们进入战场的时候，没有足够的精算，不知道战斗会有多大，没有做好姿势准备，也没有协调足够的资源来打赢这场战斗。 .

我们既敬畏又充满期待。从榜单来看，这似乎是在暗中宣告一个新时代，也是对电视时代被微博、微信、微博新媒体遗忘的一代媒体人的隐喻。父母的次元墙似乎在被打破，用户的连接方式和场景不断被科技重新定义。更重要的是，移动互联网的本质其实是无限超链接所产生的集体智慧，所以本书作者介绍了以下一段话：这个《妈妈总有办法》是张丹丹更深层次的思考和总结，并希望通过新的发布方式，我们可以更好地与全世界的妈妈们互相帮助，建立真正意义上的“教育有道”的自发互助社区。这是集群智慧和移动互联网智慧的一种涌现机制。一大群看似无助的人聚集在一起，新的智慧就会涌现，而这套融合出版只是这种智慧成果的初步形式。我们也希望它能继续迭代，形成2.0甚至更高层次的产品形态，最终回馈大众。

因此，归根结底，产品定位的源头是用户，新用户会有新的消费动机，这是隐藏在新技术背景下的潜在用户需求。我们很荣幸，我们整个团队在反复讨论中发现了那些被掩盖和隐藏的负面信号。营销推广的基调自然而然——围绕“没办法”的寂寞和无助，“找到办法”的喜悦和温暖来实践。我们惊喜地发现，用户的消费行为是在这种放松、放松的节奏中完成的。因此，它不是简单的商品交付，而是新社区的成长和分享机制。

新流量：优质内容和创意是流量来源

出版业一直担心流量问题。如果用葡萄酒来类比，出版业很像一个装满法国红酒的包装公司快手制作视频清晰，而移动互联网教育服务行业甚至社交媒体行业则有点像从葡萄种植、酿酒、自己填写整个过程。并且还需要完成创意分发。因此，无论是PC博客时代的长文内容创作能力快手号出售平台推荐，还是微博140字短文时代的创作能力，还是移动互联网微信长文图文创作能力，还是知识服务音频质量管控能力，以及短视频时代 音视频混音的创作能力，本质上就是控制流量来源的内容创作能力。今日头条新的启动画面是信息创造价值。事实上，对于内容产业来说，创意创造价值，或者说，只有创意信息才能真正创造价值。今天这个时间点，让我们看看每一波流量的核心都聚集在主流创意圈的手中。处于创意产业边缘的出版业，总是饱受流量和用户的困扰。这一次，集成出版产品似乎正在用创新的方案解决这个长期困扰出版业的问题。看每一波流量的核心都聚集在主流创意圈的手中。处于创意产业边缘的出版业，总是饱受流量和用户的困扰。这一次，集成出版产品似乎正在用创新的方案解决这个长期困扰出版业的问题。看每一波流量的核心都聚集在主流创意圈的手中。处于创意产业边缘的出版业，总是饱受流量和用户的困扰。这一次，集成出版产品似乎正在用创新的方案解决这个长期困扰出版业的问题。

一是在底层流量和用户留存逻辑方面，整合出版产品的开发与创新。一方面，课程可以在我们的在线教育平台和 App上线，也可以在喜马拉雅、蜻蜓FM、小歌通等音视频课程平台上线，增加用户的覆盖面对于这个组合产品。另一方面，图书在各大线上线下书店上架，实现了传统渠道与线上课程的共同进化。结果证明融合媒体产品的整合非常成功。新注册的“张丹丹读书班”公众号通过此次预售吸引了数万人的关注。在小歌通的主听路径中，无需下载App，用户操作非常方便，转化成本非常低。随着时间的推移，随着该产品销量的增加，留存率将继续上升。第二，销售和营销的流量池整合。在这场营销中，直播成为持续供给流量的核心驱动力，对短视频、今日头条图文生态、微信图文等社交媒体生态系统的全媒体矩阵流量进行了高度融合生态、微博和小红书。. 在所有流量来源中，其实是新旧流量的较量，但在发布商手中，这些都是转化率的底层流量。当然，这种融合远比我们想象的要难，

这场“妈妈总有办法”的运作还在继续，不可能将所有的细节一一呈现。上市10天后，最难的不是产品定位和设计，更难的是对变化和不确定的运营细节的协调，规模比以前更大。这也是项目管理中最大的难点。作者、营销团队、销售渠道之间有很多繁琐且万无一失的沟通，这是提高协作效率的关键。我们还首次尝试了大规模的远程在线协作。虽然有很多瑕疵，但整体效率还是很高的。但是，我们知道产品创新是所有创新的根本动力，也是这本创新出版物受到广泛欢迎的基础。这也是出版商的长期使命。我们希望这个“妈妈总有办法”能够帮助出版行业挖掘用户和流量，也希望这也是整合出版释放的一个重要信号。我们希望与整个行业一起寻找自己的未来。未来不是坐下来谈天说地就能想通的，而是没有出路的。（本文作者为湖南教育出版社副总经理徐伟，未来之声主编姜哲）可以帮助出版业挖掘用户和流量，希望这也是综合出版释放的一个重要信号。我们希望与整个行业一起寻找自己的未来。未来不是坐下来谈天说地就能想通的，而是没有出路的。（本文作者为湖南教育出版社副总经理徐伟，未来之声主编姜哲）可以帮助出版业挖掘用户和流量，希望这也是综合出版释放的一个重要信号。我们希望与整个行业一起寻找自己的未来。未来不是坐下来谈天说地就能想通的，而是没有出路的。（本文作者为湖南教育出版社副总经理徐伟，未来之声主编姜哲）