快手带货运营手册：快手直播怎么带货?快手的带货能力(图)

快手带货运营手册：快手直播怎么带货?快手的带货能力(图)

快手直播带货怎么办？快手的带货能力特点是转化率高的“老铁经济”，在直播带货领域具有绝对优势。快手是一个整合营销平台，可以实现同场景从“种草”到“拔草”的高效转型。快手为商户和机构提供多种业务工具，包括商户ID、矩阵ID、快手小店、广告、作品推广、网红快速下单等。领域流量和公共领域流量共同构成了快手独特的商业生态系统。

快手直播带货怎么办？

对于大型商户，可以配合快手营销平台策划营销活动，实现更好的营销转化；他们还可以签约网红或网红经纪公司带货。对于中小商家，可以在快手上建立自己的商家账号，利用优质的内容营销来吸引粉丝，进行粉丝管理、维护和销售转化。

在社交+营销解决方案中，最核心的业务要素是“人”和“内容”，即短视频内容和主播推荐是影响用户购买的关键因素。

与 快手 营销平台合作

2018年，快手推出集信息流广告、快单平台、商业账号、快手小店等为一体的营销平台快手带货运营手册，实现商业变现需求。2019年底，快手将营销平台升级为磁力引擎，为众多品牌商家策划了很多有效的营销活动。

签约网红主播或网红经纪公司

利用网红带货，可以起到短、顺、快的销售效果。目前，品牌商不仅花钱请网红短期带货，还与网红主播签约长期合作。当然，商家也可以为网红和网红组织提供产品或供应链服务。

快手拥有大量中小网红主播，经营选择范围广泛。针对顶级和中小主播，快手分别推出了快下单和快分享计划，帮助主播对接商家。商家还可以与网红组织合作。

企业可以评估网红主播的影响力、种植力、转化力，选择适合企业的网红主播。

商家出售

签约网红带货可以在短时间内迅速提升销量，但这种营销方式还停留在销量阶段，缺乏粉丝经营的长效。从粉丝管理和提高消费者粘性的角度出发，品牌商也应该打造自己的IP，做好粉丝的管理和服务。

此外，对于小企业和个人营销者来说，他们需要通过自己的努力，一步步管理好自己的账号和粉丝。

首先，注册快手账号后，就可以开一个商家账户了。关注快手“企业账号助手”或关注“企业账号助手”微信公众号免费开通。快手企业号具有工作晋升、企业级等功能。企业认证后，还可以享受作品推广充值优惠、自动进店等更多功能。如果是个体工商户，通过实名认证后可以开一家快手小店。

那么商家如何使用快手来带货呢？

首先是内容创作。构建内容生态是快手商家营销的基础，直截了当的电商导购会枯燥无味。只有在保证优质内容持续传播的基础上快手带货运营手册：快手直播怎么带货?快手的带货能力(图)，才能收获粉丝经济的红利。要先通过视频内容建立品牌和用户的信任，再通过优质好物打动老铁，形成良性的营销循环。

高质量的视频内容应该具备三个维度：感觉、有趣和有用。快手视频时长11秒57秒不到10分钟（200M以下），但一般用户对长视频的容忍度较低。建议从1分钟内的短视频开始，以吸引粉丝为主。

符合条件的商家可以使用专业的技术团队进行包装、设计、拍摄、剪辑等工作。常用的视频编辑工具有：快影（快手下）、、会声会影、传记DIY、爱美客、EDIUS、Adobe等。

视频作品可以关联快手小店的产品，也可以关联淘宝、有赞、魔筷平台的自有产品。

直播是企业变现的主要方式，拥有了成千上万的粉丝后，他们可以做直播。好主播还可以从粉丝那里获得奖励（平台上的奖励收入除以55），主播还可以通过抽奖、红包等方式吸引粉丝。

为了增加直播的观看人数，您可以购买快手直播推广。直播推广按吸引人数扣减。每位观众默认推广费为1快币（6元=60快币），可先在“我的钱包”充值。一般来说，晚上是直播高峰期，很多主播都会做宣传，造成流量竞争。推广预算可根据直播时间和承受能力适当增加。

在直播的前几分钟，用户可以聊天、讲故事，拉近与观众的距离，获得信任感；然后告诉产品的性价比，并与超市的价格进行比较。商家可以通过更多的购买折扣卖快手号的网站，增强互动，挖掘用户痛点，产生购买需求，增加用户单次购买次数。通过礼品促销、产品质量保证和售后服务打消顾虑。最后，可以描述产品背书、用户推荐等进行推广。归根结底，粉丝买货是看产品是否划算。如果能超出粉丝的心理预期，他们就不会担心卖得好不好。

直播期间，商家可以引导线上观众点击关注+Like，或者分享到朋友圈，为自己吸引流量，增加人气，提升直播间排名。商家还可以在直播期间设置抽奖，预测观众达到一定数量后推出抽奖，带动用户将直播分享到朋友圈，吸引好友观看直播。

观众在直播间停留的时间越长，产生消费的可能性就越大。可以通过预览一些福利来吸引用户延长观看时间；分时段送福利和礼物，引导用户加入粉丝群，粉丝群成员可以获得特别福利。

线下互动

如果商家有一定的粉丝量，可以举办线下活动，为粉丝提供福利，增加互动和粉丝粘性。一些快手大主播自费为粉丝举办明星演唱会卖快手的平台，非常受粉丝欢迎，同时通过直播卖货。无论是大型企业还是中小型企业和个体企业，都可以选择适合自己的方式来玩快手带货。

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