快手品牌运营负责人：丸美超级产品日的GMV突破4300万，老国产品品牌在快手

快手品牌运营负责人：丸美超级产品日的GMV突破4300万，老国产品品牌在快手

国内经典品牌如何在激烈的直播电商竞争中脱颖而出？在刚刚结束的快手超级品牌日活动中，美妆品牌丸美交出了满意的答卷：累计观看人数突破4600万，总GMV突破4300万，品牌自播GMV增加816 % 月环比。%，在超级产品日期间成功登顶快手美容和个人护理品牌榜。同时，活动期间丸美的网络总曝光量突破了4.1亿，实现了品牌自播产品销量的又一次飞跃。

不一味追求短期增长，深入探索一条适合品牌的产销一体化之路，是丸美自入行以来一直坚持的原则快手。在不断的尝试中，丸美充分发挥快手电商私域流量优势，在快手打造品牌个性，形成一套“先加粉沉淀”三个方向“人货市场”，以“货到货转化”的经营策略，力争在快手实现长远发展。

从人才布局到品牌自播，探索平台规则实现GMV稳步增长

与大多数品牌刚进入平台时的选择类似，丸美在快手的初步布局主要是基于人才的分布。从去年6月开始，丸美通过精准的分销策略，在4个月内实现了快手的月GMV超过5000万。在这个过程中，丸美逐渐熟悉了快手平台的电商运营模式。

今年快手616品质购物节期间，丸美开始尝试做快手品牌自播。丸美品牌自播负责人快手表示：“对于丸美来说，参加大型官方活动是开始做自播的好时机，我们希望能抓住这个机会实现爆发式增长。”

在618活动的第一阶段，丸美取得了出色的成绩，并在此过程中学习了快手品牌自播的运作逻辑快手品牌运营负责人：丸美超级产品日的GMV突破4300万，老国产品品牌在快手 ，优化了品牌战略。7月底，丸美品牌自播日均GMV从1万增长到2万增长到4万增长到5万。

出于对快手平台的信任，丸海特意组建了团队，开始正式部署快手的品牌自播。据丸美相关负责人介绍，目前丸美的快手自播团队非常齐全，包括主播、运营、策划、推广岗位。每次直播都会将团队分成多个小组轮流工作。

此外，丸美还有专人负责短视频制作、活动运营、商业投放等。直播内容，策划活动和玩法，并落实到具体的直播中。在商业投放方面，我们有自己的团队，也会与代理商合作，确保公域流量能更好地赋能品牌私域。”

在科学高效的团队配置和快手电商团队的指导和支持下，丸美品牌自播月均GMV持续稳定增长，月销售额将基本达到超级产品日前200万。

总结“人货市场”经营方法论，用冲动营销打好品牌自播战

在品牌自播逐渐走上正轨后，丸美开始寻求更大的突破。“我们希望做一次品牌事件营销，拉动整体品牌自播量。” 针对快手超级品牌日的影响，丸海意识到这一次可能是一个全新的增长机会。

在此之前，丸美根据品牌现状和快手的直播场景，从“人货场”三个方面进行反复测试和调整，形成了较为成熟的经营策略。

在电商直播环节，主播往往起到了吸引粉丝、促进转化的关键作用。为此，丸美非常注重整体品牌个性的塑造。考虑到之前的团队模式，丸海最初尝试让有反击经验的女生当主播，并请专业老师进行培训，但效果并不好。

丸美公众号负责人解释说：“主要是快手强调私域和粘性快手品牌运营负责人，要求主播有很强的亲和力，所以过去只专注卖货而缺乏亲和力的人可能不会能适应一开始的直播。货。” 经过主播人选的反复试验，丸海决定选择有经验的主播组成直播团队，将转化率稳定在一个比较好的水平。

除了主播出场带货，选货和带货的节奏也影响着整个直播的最终效果。在分析直播数据和粉丝喜好后，丸美主要采用“福利产品+热卖产品”的模式快手号买卖交易平台有哪些，先用福利产品吸引粉丝进直播间，沉淀私域流量，再用热卖产品拉动销量。

此外，丸美对于直播间的场景布局也有独到的策略。与直播行业常用的绿屏背景、柜台背景等常规形式相比，丸美发现使用大液晶屏滚动播放品牌代言人视频作为直播背景的转换效果最好。在丸美看来快手品牌运营负责人：丸美超级产品日的GMV突破4300万，老国产品品牌在快手

在探索品牌自播的运作逻辑的同时，丸美也特别注重品牌营销，不断加大品牌话语权。在具体营销策略上，丸美专注于冲动营销，定期举办会员日、宠物粉丝日等品牌专属活动，并在特殊活动节点加大活动力度，释放节点营销潜力；在投放方面，丸美也以ROI为导向，加大日消费提升转化率，配合直播时长拉长，利用主播带货承接。

在自有方法论的指导下，丸美各层级的数据都得到了显着提升。在超品质日活动中，不仅GMV再创新高，粉丝量环比增长614%，快手品牌词“丸美”的搜索量增加了环比增长 146%。

准确把握快手私域流量优势，关注粉丝增长，助推品牌建设

从最初涉足快手品牌自播到形成自播方法论，丸海用了不到三个月的时间。究其原因，主要是丸美对快手电商生态的精准把握。

与其他倾向于转化公域流量的平台相比，快手电商私域流量的特点更为显着。在丸美看来，快手平台品牌自播的核心在于“信任经济”快手号转让平台有哪些，即粉丝与品牌之间的亲密感和信任感。“在快手的直播间，我们更多的是思考如何与老铁更近一些。比如在规划直播场景的时候，我们更关注主播坐的位置“在镜头前。‘面对面’交流的感觉。”

此外，丸美在注重主播打造的基础上，更加注重品牌建设。对于丸美来说，粉丝的成长是重中之重，而快手私域流量的浓厚氛围可以为其提供更好的发展空间。“我们在制定流量分配策略时，充分利用快手私域的高粉丝粘性，先扩大私域流量池，增加关注者，再试率提高复购以商品计价。” 丸美快递。

至于如何增加粉丝，增加复购，丸美总结为以下几个方面：一是做好快手账号短视频内容，以优质内容吸引粉丝关注；积累私域；三是与部分品牌进行跨界对接，实现双方粉丝互利共赢。此外，丸海还将重视账号粉丝私域运营，加强微信仓运营，加强对重点目标群体的投放，通过多种渠道和方式促进粉丝增长和复购率。

谈到品牌自播的后续目标和计划，丸美官方快手账号人信心满满。“接下来，我们还是会专注于品牌自播，希望月GMV增速保持在50%以上快手品牌运营负责人，在今年的双十一取得新的突破。我们也会关注直播的细节，包括账号权重和人群。进一步优化和改进，例如渗透。搭乘电商特快列车快手，丸海将继续在品牌自播领域大放异彩。