快手大网红直播卖货：快手理想家将扩至30城主播带货卖房能有多大想象空间

快手大网红直播卖货：快手理想家将扩至30城主播带货卖房能有多大想象空间

快手理想家园将扩大到30个城市。主播能卖多少房有货？,一起来看看央视本站小编精心整理的答案吧，希望对大家有所帮助

快手卖房子需要什么条件（参考快手需要什么条件）1

中央广播网北京8月17日电（记者门婷婷）网红经济瞄准房地产。

近日，快手理想家园召开发布会，宣布2022年计划对接长春、天津、沉阳、沧州、郑州等30多个城市和地区的地产主播和优质开发商，立足城市，积极探索商品房销售。新生意。

直播卖房并不是什么新鲜事，快手探索地产方向近3年，但其线上流量优势能否转化为更多交易，主播外卖模式能否成为大——规模地产 经纪业务尚待时间考验。

快手来袭楼盘直播

2019年开始关注和研究房地产。快手的房地产业务在过去三年中逐渐成型。

今年4月，快手电商在内部信中正式宣布成立房地产业务中心，中心负责人直接向电商业务负责人小谷汇报。内信称，“成立房产交易中心，负责满足快手用户购房需求，帮助业主更高效地售房，探索大额线下交易的商业模式。 快手”的生态闭环，并明确表示今年的目标是贯穿商业模式交易快手号的平台，总营业额突破100亿元。

搜索快手，进入“快手理想家园”小程序，即可看到天津、长春、大连、兰州等27个城市的可售房源，房源页面有项目位置、房型、价格等信息，以及快手主播的直播，不同城市的房源数量有很大差异。兰州、大同、秦皇岛等城市只有3个项目可供选择。

（快手理想首页小程序页面截图，央广网发布）

据介绍，开发商可利用快手平台流量增加销量，主播若与快手理想家园签约，可获得平台专属房源对接、运营培训、专属资质用于直播卖房、精准同城流量、官方品牌代言等。

在日前举行的2022快手光合作用创想者大会上，快手理想家园负责人季新军表示：“地产主播来自不同的地方，拥有自己的影响力城市。他们可以通过快手短视频直播与消费者建立联系，进而产生交易。这种模式是可以复制的，快手理想主义者也可以利用这种模式，实现从内容生态到内容与业务融合生态的转变。”

对于快手在房地产交易方面的努力，IPG中国首席经济学家白文曦认为，快手其实是希望将其庞大的流量转化为房地产交易流量，以实现自身流量变现的叠加效应的频道。从快手公布的房产交易数据来看，今年5月1日，快手理想家园联合地产主播在沧州、沉阳、天津等地启动了5月1日购房节活动，与5天线近40套新房 成交金额3500万元。现在在快手上也有一群房地产类的“明星主播”。其中，主播王蓓乐和他的团队在2020年和2021年平均每年将在快手上销售1000套房屋。

直接进入房地产经纪业务

直播卖房并不是什么新鲜事，除了快手主播等第三方之外，大部分参与者都是房企自己。不少房企努力培养物业顾问成为网红主播，自建官网、APP、小程序等平台，或进入抖音、房天下等第三方平台获取流量并进行品牌推广。

今年5月，碧桂园与腾讯合作打造“55直播购房节”，邀请明星、行业大咖助阵，借助视频号、小程序等微信平台工具，完成1.6亿曝光9天，用户认购17827套房子，认购金额达143亿元。

合生创作展于今年年初推出了500多场以“家戏·美术”为主题的直播，观众超过60万，点赞近500万，粉丝超过1万。同时，合生创展还在抖音上开设了小店抖音“希望之家汇”，打通支付路径，完成线上交易闭环。

在腾讯、抖音等内容平台上，地产公司多将其作为品牌传播的流量入口。据抖音营销服务平台聚大引擎全国地产行业总经理郑科介绍，聚大引擎依托内容化平台优势，帮助品牌不断强化原有的岗位管理体系；形式上，以品牌名称+抖音小店为定位，采用“一店一体模式”。据介绍，巨引擎地产客户全年直播超过10万场；截至2021年11月，抖音平台地产行业蓝V总规模达到18.9万，经纪人蓝V达到16.2万；

不同于腾讯和抖音专注于为地产公司提供营销和宣传服务，快手选择直接进入地产经纪业务，地产主播扮演经纪人角色。“主要是快手自身的信任经济，可以与商品房销售流程相匹配，房地产销售市场有一定的想象空间。” 科瑞分析师指出。

同时快手大网红直播卖货，CRIC分析师表示，目前，无论是平台地产主播还是地产公司旗下的物业顾问，都可以实现不同层次的交易，地产主播在房地产销售中的作用正在逐步体现。但也有业内人士认为，部分线上交易数据的真实性存疑，更多的是造势。

孵化了大C聊地产、赛方范儿、大为看楼等多位地产专家的机构北京名地总经理郭震指出，目前的线上直播和短视频实际上是变相的获客渠道。在客户之后，人才必须亲自维护，因为粉丝相信人才，他们必须与人才建立直接联系，而不是简单地说快速购买某件商品，每个人都会购买。”

白文曦还指出，直播很难成为房企销售的主渠道，“毕竟房子是大额、低频交易，标准化程度低，购房者比较关注项目现场的直接体验，而不是单纯依靠线上，直播愿意轻下单，所以直播只能起到品牌推广和引流的作用，难以替代案例销售为主市场渠道。”

需要线上引流与线下服务高度配合

在商业模式上，快手Ideal Home 类似于贝壳搜索直播电商版。不过从布局来看，快手理想家园目前覆盖的城市不多，主要集中在北方三四线城市的新房市场，符合自身特点扎根下沉市场，不与地产经纪巨头直接竞争。同时，房源挂牌数量和规模也存在明显差距。

不仅仅是快手，字节跳动也想分一杯羹。除了为房地产客户提供营销和宣传服务的巨大引擎外，还有一个独立的房地产业务板块——幸福。与快手不同的是，幸福里的模式更类似于贝壳屋、房天下等线上房产经纪平台。商品。从体量来看，幸福有独立APP，而快手理想家园目前只是快手APP上的一个小程序，规模小，房源少.

（兴富里APP页面截图，央视发布）

不少MCN机构也开始在地产领域发力，培养地产主播或短视频博主。直播卖房的模式非常依赖客户对主播的信任度和主播的带货能力。快手理想家园也多次强调，将在主播孵化、扶持、培训等方面下功夫。对于MCN机构的地产主播，郭震表示，最大的问题是能同时做到表现力和专业度的人少，竞争激烈。许多房地产从业者加入了在线获客大军。

白文曦指出，MCN机构在涉及房产交易时，需要解决房源的尽职调查核实、线下签约、房产过户、公用事业账户迁移等问题。高度协调，打通信息资源共享等关键环节。

他还表示，房地产中介服务需要特定的专业知识和经验作为支撑，以及成交前充分的线下考察和沟通。互联网和房地产不同领域的思维冲突，可能难以将线上流量的优势转化为更多的线下交易流量。

快手卖房子需要什么条件（见上快手需要什么条件）2

本报记者谢若琳

5月7日，“快手成立房地产商务中心，探索大规模线下交易业务”的消息不胫而走。对此，快手业内人士告诉证券日报记者，2019年以来，快手地产垂直行业（快手理想家园）开始探索“地产主播推动新房交易”新房地产经纪模式。

对此，艾媒咨询CEO张毅对《证券日报》记者表示，房地产产业链很长，快手等互联网平台不会涉足太深。直播房屋销售和房地产信息发布。对于此时进入地产赛道的快手来说，缺少的不是商业模式，而是持续输出高消费的用户。

直播房销售备受关注

“通过探索和孵化地产主播，帮助他们提升专业和服务能力，形成依靠直播、短视频获客、带动交易的商业模式。底层基因是快手社区具有互动性强、粘性高、信任度高的特点，以及快手电商在产研方向的后期能力。” 上述快手内部人士进一步表示，快手地产主播的成交率高于传统销售模式，业主与地产主播之间存在很强的信任关系。”信任关系”和“交易效率”是快手的优势

数据显示，刚刚过去的“5月1日”假期，快手理想家园和地产主播在沧州、沉阳、天津等地发起了“5月1日购房节”活动，新房近40套5天就在网上卖了。，交易总额达3500万元。其中沉阳成交17套，成交额超1700万。

快手在新书《信任经济》中，研究院还重点介绍了直播卖房的案例：一位名叫王蓓乐的房产经纪人，在过去两年（2020-2021），年均价为快手平台销售1000套，GMV（商品交易总额）达到20亿元。

王蓓乐表示，一方面，通过直播，降低获客难度，增加获客量。每天直播后，有几十个，有时甚至上百个客户主动联系；另一方面，通过直播，可以更敏锐地捕捉市场变化，及时调整业务方向，更精准获客。

据悉，2022年，理想家园计划对接天津、沉阳、长春、沧州、郑州等18个城市和地区的房地产主播和优质开发商，探索房地产销售新业态。

在互联网上卖房子是假命题吗？

事实上，很多互联网平台都想分一杯羹。

早在2010年，淘宝就试水了地产渠道。虽然没有引起多大的轰动，但却开启了网络卖房的新思路。2014年，京东也开始试水房地产业务。三年后，推出地产频道；2017年 2020年，苏宁推出地产频道；2020年，阿里与易居联手推出“天猫好房”，口号是“让世界没有难卖的房子”。

与此同时，短视频平台也开始发力。2018年，字节跳动依托今日头条楼盘频道，成立楼盘资讯平台“好多房”，2019年更名为“幸福里”，为用户提供楼盘资讯，便利房源交易。2021年，兴富利将收购北京麦田旗下的一家房地产经纪公司，业务范围包括房地产经纪。

不可否认，互联网生态改变了传统的销售模式，直播带货也备受年轻人追捧，但大部分互联网地产业务还停留在“地产资讯”和“渠道引流”的层面，而“互联网+地产”巨头还未出现。直播能否为线上房屋销售带来新变化？

Lens 创始人匡玉清告诉《证券日报》记者，房子不同于普通商品快手大网红直播卖货：快手理想家将扩至30城主播带货卖房能有多大想象空间，有一定的资质标准。同时，商品的供应也不是像普通商品那样通过供应链管理来解决。更重要的是，房子的高价值决定了购房者不能轻易在网上下单。通常，他们需要在买房前去实地查看体验调查。因此快手大网红直播卖货：快手理想家将扩至30城主播带货卖房能有多大想象空间，直播只能作为解决早期找房问题的补充手段。但现场检查、交易等诸多问题无法解决。

但快手 的野心不仅仅在于直播。在2021年初的快手“理想家创客大会”上，快手家居负责人曾透露，快手理想家的未来是逐步从“地产-家装-家”以“信任电商”拓展和筑起壁垒。

易居研究院智库中心研究主任闫跃进告诉证券日报记者，快手和抖音（字节跳动）入局后，以做空的形式卖房视频和直播。以娱乐模式为基础的互联网房屋销售差异化，吸引和促进了房地产新的消费需求。但是，房地产和普通零售是有区别的。营销层面不能只停留在直播带货的套路，需要更多与线下互动。

此外，业内普遍认为，房地产行业已从“白银时代”转向“青铜时代”。据国家统计局数据，1-3月，我国商品房销售面积31046万平方米，同比下降13.8%。

快手现在介入是否为时已晚？对此，闫跃进认为，目前互联网家居销售还处于早期探索阶段，还没有龙头企业脱颖而出。即使房地产行业增速放缓，新的销售渠道仍有突破的机会。

快手卖房需要什么条件（见上快手需要什么条件）3

介绍

哪里有流量，哪里就有商机。

2018年9月以来，在拥有数亿用户、日活跃率高的快手平台上，短视频直播电商进入高速发展期。

更不用说顶级网红一天能卖出上亿件产品。是一家普通的小企业，一天卖出1000多单，粉丝只有几万。

但是由于快手电商的准入门槛低，很多电商新朋友在拥有了一定的粉丝量后，都遇到了一个很大的问题快手号出售平台推荐，就是卖不出去。

再看粉丝数一样的主播，一场直播能卖几十万单，但亏本白送，卖不了几十单。

为什么是这样？

来解决这个问题。胡哥通过观察发现，其中一个很重要的原因就是这样的主播基本上都有一个通病：除了降价，根本不懂任何直播销售流程，也不懂得使用销售技巧一步一步最终达成交易。

所以，为了给大家一点启发，特别是帮助新手尽快进入状态，今天胡哥根据自己多年的销售经验，结合快手电商的特点，总结一下一个很简单的干货：快手直播6步爆单方式，助你快速进入状态，提高带货信心。

1 提前计划

直播前一定要提前准备好待售商品和价格方案，安排好商品，以免直播期间因搜索待售商品而影响人气；

2 直播前发布常规作品

这是一个非常特别的小技巧。尤其是对于新手来说，这部作品不仅可以通过预告来增加直播的热度，也是一个非常好的提升作品热度、增加粉丝量的机会。不止一个胡弟兄的学生，经常通过这种方式推动他的作品走红。有关如何执行此操作的详细信息，请参阅步骤 4。

3 直播开播集人气

（建议 3-5 分钟）

开场主要讲两件事：求直播小吃+简单预览今日商品内容和福利。

- 让粉丝给他们的直播点心，可以帮助他们的直播在粉丝的“ Page”上获得更好的展示位置。（如果直播期间人气低，也可以通过鼓励粉丝吃零食来改善）

- 简单的福利公告的目的是让粉丝在直播间逗留一段时间，或者稍后再回来看。同时，也可以根据从公屏了解到的粉丝的需求和反馈，对投放计划进行一些及时的调整。

4秒杀福利开启+人气作品

- 2-3 分钟：

推出秒杀产品。切记不要马上报价，一定要限时报价；介绍产品引起兴趣，对优质的产品设定期望，从而达到最终报价时物超所值的感觉，让大家真正感受到它的好处。

- 2-5 分钟：

鼓励粉丝在给予报价的情况下，对直播前发布的作品给予一定的点赞。这样做将很容易帮助您的这项工作变得流行。不仅可以增加粉丝，还可以增加直播的热度。

如果不知道自己需要多少个赞，胡哥有一个参考公式供大家参考，但具体多少要根据每个人的直播能力调整。

作品直播点赞数=直播热度*2-5次，一般取整。比如直播热度在线100人左右，点赞数应该在200到500之间，为什么？因为太少，作品想要走红也不容易，太多又会让粉丝不耐烦离开。

另外，一些精通营销的主播可以通过为点赞/评论的粉丝做抽奖活动来提高点赞率和速度，但不熟悉的主播不要急于使用，以免影响人气下降。

- 5-10 分钟：

提供销售第一个产品。报价后，立即说明如何下单（并分多次说明和解释），并开始与公众屏幕互动（非常重要）。同时，要学会通过随时上报库存和剩余时间来强制下单。期间可适当重复产品介绍、产品质量、网络比价、售后服务等。最后，请记住，时间限制仅限于它所说的内容。

5 继续按顺序销售计划的剩余产品

- 3-5 分钟：

产品介绍（引起兴趣）；售后服务/老客户口碑介绍（解除后顾之忧）；

- 5-10 分钟：

正式报价；全网性价比（放心价格可选）；订购方式；与公共屏幕互动，回答各种产品和销售问题；订单数量和库存（强制订单）；

6 直播结束

老铁们一定要记住快手大网红直播卖货，好的主播才会擅长收场。具体内容包括：

- 谢谢，重复售后服务（要让粉丝觉得你非常非常重视售后，一定要有“尊重多人，不责备人”的态度，一定要相信口碑的力量嘴）;

- 公布下次直播的时间和大概内容，提醒没关注的小伙伴们，以防收不到通知，并鼓励粉丝在收到货后分享账号；

- 再次请粉丝点赞+评论您在直播前发布的作品

另外，其实直播销售要求很高，每天都有新的变化。这是一个需要长期学习和实践的过程。因此，本文的目的是帮助新人老手尽快进入状态，少走弯路，节省时间，尽快找到更适合自己的更好方法。

嗯，每写一篇文章，我就下定决心要少写，但是我要多写很多，可能是我的写作水平还不够。但是每次写文章，我都会尽量把理论和实践步骤写清楚，尽量让大家看清楚。

爱你，老铁，我们一起努力吧！

关于作者：

70后高手；多年世界500强IT行业销售及产品经验；新三板上市公司董事。

目前专注于分析、咨询和培训个人和企业如何通过快手等短视频平台进行业务引流和变现。帮助所有短视频新老电商朋友发展壮大事业。

快手号同名