快手团队怎么运营的：品牌主播人设+直播节奏引爆GMV增长和线下商场一样

快手团队怎么运营的：品牌主播人设+直播节奏引爆GMV增长和线下商场一样

变牛士报告 在短视频直播行业兴起的背景下，品牌自播已成为大势所趋。近日，国内传统调味品品牌海天在快手品质元旦节“快手真元旦”活动中单场自播GMV破551万， “真新日”期间播出的GMV环比增长516%。 ，单日粉丝增长10万以上，连续多期位居品牌销量榜第一。

对于品牌而言快手团队怎么运营的，新渠道意味着新增长。如何在新渠道快速冷启动，实现长效运营？在海天的案例中快手号出售平台推荐，品牌商普遍关心的这个问题不难找到答案。

打造适合品牌的主播个性+直播节奏，引爆GMV增长

与线下商城类似，消费者在网上购买商品时，首先要发现自己感兴趣的“市场”快手团队怎么运营的：品牌主播人设+直播节奏引爆GMV增长和线下商场一样，然后在“市场”中购买自己感兴趣的“商品”。与线下不同的是，消费者在直播间线上购物，除了关注商品的质量外，还非常看重主播能否与客户建立有效的互动和信任。

基于此，海天在选拔和培养主播时，对形象和个性提出了明确的要求。比如主播的形象要与海天的品牌和产品特点相匹配。拥有“柴米油盐”烟花和一定生活经验的主播，可以有效增加用户对品牌的信任度，提高直播间的转化率。

海天也致力于探索每个主播的不同风格，打造属于每个人的独特个性。以海天主播妮子为例。妮子直播时精神饱满，可以调动直播间的气氛，在流量高峰期保持较高的购买转化率。

在直播剧本创作、节奏控制等方面，海天直播间内容一直以产品为中心，充分彰显产品价值。在产品推荐过程中，主播针对直播间内观众的留言采取问答策略，为用户带来高参与度的直播互动体验。知名度，从而进一步提升销售转化效果。

正是主播、内容、玩法等直播策略的多重加持，为海天在“快手真新天”期间的自播数据爆发奠定了坚实的基础，并成功引爆GMV和粉丝数双突破。 .

目前，海天在快手上的品牌自播已经成为常态。尤其是在大促期间，海天通过合理的主播组合策略和机制，推出了7x12小时不间断直播。在不断提升品牌和产品曝光度的同时，也最大限度地发挥了主播的体力和最佳的直播效果。安排。

打造极致的产品组策略，火爆销售推动GMV再创新高

从消费特征来看，调味品作为单价较低的商品类型，如何能在单次自播中创造出551万的高GMV？据海天快手运营服务商云海扬帆总经理胡洋介绍，海天通过新品、福利品等不同类型产品的有效结合，提升客户单价，打造大众化车型，并带来更高的销售额。

本次活动中，包含酱油、醋、料酒、油耗等产品，售价79.9元的“海天完美十佳礼包组合”将作为海天在快手平台推出的独家组合包，以极致的性价比卖快手的平台，在直播当天爆红，售出5.3万件，单品销量突破3.76万元，推动自播GMV再创新高。

“酱油、醋等调味品的单价很低。如果产品组太高，会给用户卡住的错觉。所以我们在产品的选择上选择比较实用的产品，价格也比较低。充分考虑性价比和用户接受度。”胡洋说。

值得一提的是，在选品和定价考虑的基础上，海天还充分发挥了强大的仓储能力的品牌优势，全力为直播提供产品支持，走薄利多销的销售路线营业额，让粉丝真正买得起。

加强短视频内容输出，私域管理促进直播高效转化

除了值得信赖的主播和强大的产品外，要想达到一场直播想要的效果，开播前的预热环节必不可少。 1月8日真新日专场直播前快手团队怎么运营的，海天提前两天输出高频预热短视频，通过盘点产品亮点、福利等内容，为活动营造综合气势，有效提高用户对直播的期待，吸引更多的粉丝进入直播间。

据悉，海天非常重视短视频的战略布局。 快手上线以来，不断提升短视频内容运营能力和团队建设。据胡洋介绍，目前海天的快手运营团队包括6名短视频群成员。下一步，海天将继续加强短视频内容的运营和推广，进一步有效为直播转化吸引流量。

借助短视频和直播引擎快手团队怎么运营的：品牌主播人设+直播节奏引爆GMV增长和线下商场一样，海天的快手粉丝也随着GMV的增长而迅速增加，并进一步回馈GMV。目前，《海天官方旗舰店》的快手粉丝数已达32.7万，仅一天粉丝数就增加了10万多。新粉丝成为海天自播GMV增长的关键。胡洋表示，目前海天70%的自播GMV来自新粉丝。

基于不断确认粉丝对GMV增长的重要价值，海天计划通过“海天官方旗舰店”和“海天味业”两大账号在快手建立公众号矩阵”。从不同的账号定位和营销目标出发，我们将不断加快品牌私域建设，充分利用快手平台的高用户粘性，提升私域转化能力。

商业化投资流量+平台强力支持，公域爆款助力私域沉淀

作为一个在快手开播不到2个月的自播“菜鸟”，海天之所以能够在短时间内获得大量粉丝的关注时间不仅得益于其大众消费品的品牌定位和快手用户的高度契合度，也离不开快手官方的大力支持和商业流量的全面助力。

活动中，一方面，海天通过快手磁牛座进行商业直播，为品牌账号的短视频和直播获取海量公域流量，迅速提升品牌曝光度和关注度。另一方面，在快手官方流量、快手小店流量、粉丝流量的多重加持下，海天进一步实现了公共领域的精准导流，为私有域。形成“公域+私域”的组合打卡方式。

除了流量支持外，快手电商也为本次真新日活动在运营策略、补货政策等方面给予海天大力支持。在日常运营中，快手电商也充分基于海天的阶段性营销需求，帮助品牌筛选硬而广的资源，提供专业的运营建议，帮助海天拓展业务渠道，带动GMV持续攀升。

目前，自播作为品牌私域经营的重要阵地，以其低成本接入、高效转化、长效性等优势，正受到越来越多海天等品牌的关注。手术。 《快手私域管理白皮书》数据显示，2021年Q1-Q3，快手平台品牌自播交易量增长392%。 2022年，依托快手新的市场商业生态，预计更多品牌将在快手通过自播实现高效增长和营销突破。