快手抖音怎么做运营：快手直播带货技巧，怎么让粉丝在5分钟内下单？

快手抖音怎么做运营：快手直播带货技巧，怎么让粉丝在5分钟内下单？

2020年下半年，带货直播会继续火爆吗？看看罗永浩8月7日抖音直播间4小时带货2亿的记录，8月16日雷军带货2.小米十周年1亿抖音@ > 直播间，打破罗老师的记录。不到10天，抖音带货破纪录。 .

那些主张直播变冷的大V都被打脸了，所以无论是平台还是参与者都对直播充满信心。最近一个月的视频账号更新频率是过去半年多。很多时候，所以对于普通人来说，直播还是一个值得长期从事的职业。请记住，内容为王，不要成为语言的巨人或行动的侏儒。

那么今天国仁老师给大家分享的就是快手直播技巧，如何让粉丝5分钟内下单？这里需要说明一下，直播不仅仅是指抖音快手买快手号的平台，未来的视频号也会有直播，而且这些直播的方法和技巧都是通用的，底层逻辑是所以大家要懂得精神，不要给自己设限，要虚心，掌握核心竞争力。

很多新人开直播带货，精挑细选一堆产品，每次直播都口干舌燥，操作凶猛如虎。怀疑人生。其实造成这个结果的原因有3个：没有直播剧本、没有直播策划营销、个性不突出、观众信任感差。

一、直播脚本怎么做？

直播脚本是指主播直播的过程，设计每个时间段要聊什么产品，如何与观众互动，如何引导观众下单，如何进行抽奖活动，等等，只设计了直播脚本，那么直播就可以有条不紊地跟着脚本走。

正常的直播脚本可以分为直播前、直播中、直播后三个阶段：

直播前需要做的就是热身。一般的方式有拍短视频预热、发公众号、发微博等方式预热。您可以保存您的直播间以方便拍摄。

直播的目的是为了清楚地介绍产品，它有什么功能和好处，它是如何打动别人的，也是给观众一个下单的理由，比如低价，赚到钱抢吧等。这些背后的策划和营销也会详细讲解。

直播结束后，及时维护粉丝，将粉丝的意见反馈给商家，为下一次直播做铺垫。当然，这些都是正常团队的分工。

二、直播营销策划怎么做？

如上所述，您如何让观众愿意向您下订单？毕竟每天直播的人也不是几万几万人，观众也不一定要买你的吧？所以我们需要策划一个营销活动计划，让受众愿意购买你的产品。

目前常见的直播活动有以下几种：

限量发售-

提前告知用户本次活动数量有限，售完即止，给用户造成稀缺感和紧迫感，产生下单冲动。

存款扩张——

这和淘宝很多活动差不多！即在活动期间预付产品押金，押金可多次使用自有金额快手抖音怎么做运营：快手直播带货技巧，怎么让粉丝在5分钟内下单？，余款在最终交易完成时支付。

可以在直播前和直播中要求观众进行押金，提前锁定精准客户，提升转化率。这种方法还可以有效增加交易量。

准时秒杀——

提前在直播间准备一些产品，价格一定要低。这种秒杀方式可以营造一种商品的稀缺感和紧迫感，极大地推动了交易的转化。

秒杀时间一般选择顾客闲置的时间段，选择价值高或秒杀强的物品，以吸引更多人观看直播快手抖音怎么做运营，增加人气，促进转化。

优惠券—

提前发送优惠券和抵扣券，降低消费门槛，激发潜在客户的购买欲望。配合尖刺效果会更好！

超级购买奖励——

在李佳琦的直播间，经常使用这种直播营销模式。买单品，但赠品数量极其可观，买一个就很诱人了。

三、如何突出人物？

精英人物的塑造是一个长期的过程。李佳琦成名前，直播了三年，每天直播十多个小时。普通人有毅力去做吗？所以现在不要只看主播的光彩快手抖音怎么做运营：快手直播带货技巧，怎么让粉丝在5分钟内下单？，背后真正看不见的努力才是他们成功的根本原因。

相比自媒体，直播大大缩短了IP个性的创建过程。例如，如果你想让人们记住你，你必须写数百篇文章快手抖音怎么做运营，让别人每天都能看到你。你会对你的文章有一点印象。直播意味着系统主动将你推送给平台上的很多人。只要你有自己的特点，观众喜欢看和分享，那么你可能会在一夜之间增加你的粉丝。数万和数十万。

那么我们应该如何突出自己的个性，有什么方法可以让别人快速记住你呢？

1、法式传递技巧

在直播间，用最简单、最直播、最粗鲁、最有效的方式，通过直播镜头向用户展示产品设计、产品材质、产品工艺和使用场景，直击消费者痛点。从而促进销售。

2、建立信任式交付技能

通过展示第三方检测报告、客户评价图片、公司信任背书，让客户对你的产品产生信任感，从而促进直播间产品的转化。

3、一套近乎式的投递技巧

通过身份交换，带入场景，快速拉近与用户的距离。

比如，“我昨天去探望生了二胎的嫂子，顺便当了很长时间的保姆，做女人真的不容易。我家务忙，还要照顾孩子，帮他们做作业，照顾他们。刚出生的二孩整天忙，吃不饱，睡不好，身心俱疲精神上的。”

如何进行直播运营？掌握这3个关键点！

“直播运营”这个名词大家一定都很熟悉，那么在做直播运营的时候我们最应该注意什么？

我觉得主要有三点：人、货、场。

今天，就来详细说说这三点吧！

1、人

其实很多人都会自动将“人”对应为“主持人”，当然这并没有错，因为主持人是直播中最重要的人，也是一场直播的核心。

做直播容易，做好直播很难！

为什么也是刚开播三个月的新主播，有人月薪几万，你还有3000元的保障？

为什么有的人花样繁多，开播不知道说什么，直播间频频卡在冷场？

为什么你也是电商主播，你的货源和大主播一样，而且价格还便宜？

很简单，因为人不够好，人才是直播间的灵魂。

对于大部分直播来说，无论是秀场直播、游戏直播还是电商直播，主播都是决定胜负的部分。

例如：

今年1月，在淘宝直播策划的明星直播周中，女星苏青在短短一小时的直播中就吸引了24万粉丝观看，为品牌带来25万销量，转化率达25%。

苏青不是一线大牌女演员，这也是她第一次直播，但最终的直播效果并不逊色于其他顶级主播，甚至超过了一些。

说起直播销量，网红口红王李佳琦当然不亚于一线明星。

在他标志性的“OMG！买它！”中哭，李佳琦曾经在淘宝直播5分钟卖出15000支口红，10分钟直播卖出40W瓶粉底液，相当于一个专柜。半月销量

和马云同时在淘宝直播卖口红的时候，以1000:10的绝对优势击败了马爸爸……

我们来回顾一下斗鱼和虎牙的发展史，其实就是游戏直播行业挖人的历史。

从最早的55年开启炉石传说一哥主播囚徒，再到蛇哥、嗨氏等，可以说直播平台的挖角主播大战从未停止过。

以往，王者荣耀主播Hi的违约，在虎牙直播前东家二审判决中，不得不向虎牙直播支付4900万元巨额违约金，总金额为近50亿元还打造了直播。违约金的行业记录。

今年年初，王思聪创作的熊猫直播关闭，这也和主播的高薪分不开。而这恰恰说明了主播在直播行业的重要性。

那么，运营商在选择锚点时应该注意哪些方面呢？

1、宿主的业务能力

主播的业务能力有很多方面，比如行业的行业知名度、主播的直播态度、直播技巧等。

为什么李佳琦每次做直播，都能屡创口红卖空神话？

·李佳琦在口红界的超高人气

· 良好的直播态度

· 独特的直播技巧

你要知道，直播态度和直播技巧直接关系到直播质量。

态度是基础。态度不好的主播可以考虑直接被运营商淘汰；和技能决定收入上限。

所以我们经常发现优秀的主播一直在磨练和提高他们的直播技能。一个眼神，一个动作，一个直播的小套路，反复练习，持续改进。

2、锚定训练

很多公司可能没有资源和资金与头腰主播合作，只能自己修炼。

培育宿主需要大量的精力。

首先要找到好苗子，然后确定培养方向，在实践中不断打磨技能。通过这整个过程，我们最终会打磨和提升主播的能力。

那么你如何训练一个锚？

· 主播的脸

我们在看直播的时候，首先看到的是主持人的脸，所以首先要考虑外貌、态度、发音等方便。

· 主播的互动能力

直播其实是一对多的互动游戏。主播的互动能力直接影响直播间的气氛，气氛决定打赏或购买率。

· 主播的专业知识

主播要想有所突破，获得更大的收益，在专业细分领域的积累和沉淀是必不可少的。只有足够专业，才能有说服力，高转化，高收入。

除了宿主之外，还有另一个“人”，即用户。

无论是依靠用户打赏的传统泛娱乐直播，还是依靠用户购买和分享的电商直播，用户都是直播间的重要组成部分。

然后，运营需要对用户进行分层，并有针对性地进行连接。

2、商品

商品的概念其实很容易理解，不同类型的直播有不同的商品。

节目直播，主播的才华就是产品；

直播游戏，主播玩的游戏就是带货；

电商直播，你卖的是货。

商品是直播间生存的基础！没有货，再好的主播也无能为力。

这里我们重点讲电子商务的直播。

关于电商直播，运营中最重要的就是拿到价格更好、质量更好的产品，或者我可以得到只有我有、别人没有的定制产品。

只要你家有独特的好产品，用户自然会被你的直播间吸引，慢慢的，这就会成为你的标签。

那怎么办？

· 关注国外最新产品咨询

· 多关注各类产品交流

· 在产品的源头区域建立供应链需要更多的努力和机会。

关于货物，应该关注哪里操作？

1、质量

不言而喻，质量是一切的基础。

如果质量不好，即使主播卖掉了所有的产品，也只能等待无尽的回报，所以尽量选择大品牌专柜的产品。

2、价格

低价是优势。

同样的主播，同样的内容，同样的剧本，最终还是逃不过价格二字。这里的便宜并不是说不管质量如何，只选择最低的价格，而是说在前期同等质量下可以得到最好的价格

3、匹配

在产品和主播之间，运营商也需要考虑一个匹配度。

应该考虑哪些情况？

当你的锚资源固定或有限时，需要考虑。

主持人是否熟悉该类产品，是否有自己的认知和理解，能否在短时间内有效清晰地向客户简单清晰地表达产品的卖点，并产生需求消费甚至传播？

比如：李佳琦团队给他挑的产品肯定是和美容有关的，不会给他挑其他的产品，比如衣服、饮料等。

最后我想说的是，掌握了供应链，你就有绝对优势。

4、字段

在直播的人、货、场这三个关键点中出售快手号的平台，场的重要性相对较低。

比如：“口红一哥”李佳琦，坐在镜头前，几百支口红就出来了。

所有人的注意力都被他和他手中的货品所吸引，没人关心他在哪里直播。

无论他是在柜台，在自己的直播间，还是在街边的网红店，只要能保证直播效果，大家都不会太在意他在哪里做的直播。

因此，对于“场”，运营商还需要注意以下几点：

· 贴合直播内容

不同类型的锚点需要不同的字段。

例如：泛娱乐直播要按照泛娱乐的风格安排；电商直播要按照电商直播的风格来安排。

为了让主播脚踏实地，如果你是卖水果的，那么最好的直播地点一定是果园。

· 总是换字段

千篇一律会让用户缺乏新鲜感，所以优秀的主播总会换个直播间。

只有这样，直播产业带基地才能取得更大的成功。因此，人、货、场控制着直播的快速发展！