抖音和快手的运营思路：【收录于话题】如何抓住2021抖音的变现机会，高效打造个人IP

抖音和快手的运营思路：【收录于话题】如何抓住2021抖音的变现机会，高效打造个人IP

包含在主题中

#短视频#抖音#赚钱#个人IP#实现

大家好，我是交通人唐碧晨。

我今天分享的话题是如何抓住2021年的变现机会抖音，高效打造个人IP。

我先自我介绍一下。

这7年我做微信流量，抖音流量。一个月内抖音和快手的运营思路，我零成本在微信上获得了超过100万的精准粉丝。2020年，两个月孵化出多个拥有抖音百万粉丝的IP账号。

一直以来，我做的就是低成本高效率的获取流量。

我相信每个创业者都需要流量。

那为什么我现在的获取流量的平台是抖音呢？

我们先来看两个数据，

第一个是微信的MAU，11亿，第二个是抖音的MAU，6亿。这说明抖音有5亿的增长空间。

今天的交通总是比明天的交通便宜。

这个概念非常重要。

对于所有处于上升期的平台来说，今天的流量总是比明天的流量便宜。

这是我经过多年的交通后得出的规则。

百度是这样，淘宝是这样，公众号是这样，抖音也是这样。

所以，我一直在寻找一个上升期的平台抖音和快手的运营思路：【收录于话题】如何抓住2021抖音的变现机会，高效打造个人IP，就是流量质量最高、成本最低、效率最高的平台。

一定要寻找一个上升的平台

而抖音是我认为质量最高、成本最低、效率最高的平台。

在与抖音百万粉丝交易过多个IP账号后，我更加坚信这一点。

本文是我之前在野心派演讲的逐字记录，是我对抖音的深入理解，也是我对过去项目管理的一次拆解。里面有很多你在别处听不到的内容。的。

今天的文章有以下两部分：

第 1 部分：为什么企业家这样做 抖音

这部分我会分享抖音是什么，抖音的算法，抖音有哪些机会。

第 2 部分：企业家可以通过 抖音 做些什么来增加他们的销售额

这部分我会分享定位、内容、引流、私域，让大家对抖音IP账号的创建有一个系统的认识。

第 1 部分：为什么企业家这样做 抖音：

在谈企业家为什么要做抖音之前，让我们先弄清楚什么是企业家。创业者不是指拥有一家公司的人，只要满足以下三个条件，就是创业者

努力不断提高自己的认知；2.达成新的合作，3.开辟人类文明的新领域，做一些前所未有的事情。

所有这样的人，无论是农民工还是自由职业者，无论是为公司努力还是为个人努力，我们都称之为企业家。”这是罗振宇对企业家的定义。

所以在座的每一个人，包括你们在看直播的，都是创业者。

那是什么抖音？

什么是 抖音

对于绝大多数人来说，抖音 只是一个娱乐和放松的工具。至少 抖音 第一次出现时是这样。

2016 年 9 月，抖音 上线。当时的短视频平台已经有了美拍和快手。不过，抖音拥有强大的运营团队，在一群年轻潮的网红的帮助下，让他们来抖音拍短视频。17 个月后，抖音 日活跃用户突破 1 亿。而且，在接下来的几年里，抖音 几乎成了短视频的代名词。很多人会说，拍短视频的时候，来吧，拍个抖音。

下面我们来看看抖音的开发过程。四年来，抖音有店铺入口，有营销功能dou+，有星图广告功能，有抖音群，有抖音自己的支付功能，抖音@ >付款。而今年被命名为春晚

那么抖音是如何定义抖音的呢？

抖音 是帮助用户传递信息的工具。

这里的用户既是观看视频的人，也是发布视频的人。

这句话背后的意义是巨大的。

这句话的信息量也很大。

信息分发也可以理解为内容分发。通过标记所有用户，您可以从多个维度计算您的偏好。然后根据你的喜好，把你喜欢的内容推送给你。

用户有标签，内容有标签。

抖音将同一标签的内容与用户匹配，即你的内容会推送给你的精准用户。

你有没有这样的感觉，每次刷抖音，都感觉不到时间的流逝。

不知不觉刷了几个小时。

因为抖音推荐给你的每一个视频都是你喜欢看的。

一句话总结，今天，你想传达的所有信息，都可以通过抖音有效地传递给你的潜在用户。

这样的工具对您意味着什么？

这意味着，所有业务都值得用 抖音 重做。

无论是实体产业、微商、知识付费、教育、工厂……都可以在抖音重做。

当我意识到这一点时，我选择将全部精力投入到抖音中。

而抖音也给了我丰厚的奖励。5 个月内 抖音 达到 500 万。

抖音不仅给创业者带来机会，也给所有用户带来海量内容。这些内容通过抖音用户的算法精准推荐给喜欢看这类内容的人。

抖音 的算法

抖音使用了一套新的算法​​，和我们之前熟悉的平台不同。

所以我们需要重新理解抖音。

这么说来，其他平台使用账户本身作为平台结构。

而抖音没有账号的概念，抖音只有内容的概念。

结果是在其他平台上，除了测试你的内容能力之外，你还需要你的运营能力。

比如公众号，你写完之后，得自己想办法推广。

公众号的所有者都知道，推广比写作更重要。

但是抖音内容比推广更重要。只要你负责制作高质量的内容，抖音会帮你推广。

抖音只需要源源不断的优质内容。只要你有好的内容，就会给你流量和曝光。

那么为什么 抖音 会这样做呢？

了解交通的性质

所有平台都抢用户的时间，一个用户的时间是有限的，

我们一天只有24小时工作、吃饭和睡觉。剩下的时间，无论是娱乐休闲、购物还是阅读，都在被瓜分。

为什么线下商场装修越来越漂亮？，就是让用户停留一段时间。

为什么爱奇艺、优酷、腾讯视频都买独家版权？，也是为了让用户多停留一段时间。

如果你一天只有4个小时的闲暇时间，而你在商场里呆了2个小时，即使你不花掉，那也意味着另一个商场没有机会赚到你的钱。

平台也是

你在 抖音 呆了两个小时，而 快手 少了两个小时。

时间是有限的，这意味着流量是有限的。流动不是无穷无尽的，它有尽头。

时间有限，所以流量有限

要抓住用户的时间，你需要好的内容。

那么抖音是如何激发好内容并通过好内容留住用户的呢？

抖音的推荐规则是基于PK的。

您发送的视频正在与其他视频竞争。

比赛标准为：视频完成率、点赞率、评论率、转发率、粉丝点赞率

数据最好的视频可以获得最多的流量推荐抖音。

我们看抖音，有的视频有1亿的点击量，有的视频只有几万的点击量。但是所有的视频都播放了，500 of 100，多少。

就像比赛一样，一等奖奖金5000元，二等奖奖金3000元。最后，每个参与的人都有参与奖。

所以，如果你有能力，如果你愿意导出，抖音 绝对是你最喜欢的平台。

我为什么这么说？淘宝、微博、百度、小红书、QQ、微信等主流平台的流量我都做过。

而抖音 的算法随时可能炸毁你的视频。

其他人没有听我的课，他们的内容爆炸了，只是爆炸了。

然后我正在做的是抓住每一个流量。

抖音 机会

说起流量，你是不是觉得很难获得流量？

其实除了你觉得流量获取难，难，非常难，但是几乎每个人都会意识到获取流量的难。因为增量总是在递减，所以大家都在争夺存量。获取流量其实并不难。几乎每个人都做过。真正的难点是：能不能一直有流量，同时又能不能低成本获取？

现在总有流量，低成本获取的机会就在抖音。

因为 抖音 将流量分配给每条内容。

其实我是这么理解的，抖音为所有愿意做内容的人提供免费的广告空间。并且可以长期积累，甚至可以获得上亿的曝光广告位。

许多人低估了这个广告位的价值。

被低估的广告位

如果所有的行为都是从收入的角度来看的。

大家跟着我算账

抖音 广告位值多少钱？

赌斗+的价格是100元5000次，1次2毛钱。

每次您发布一条内容，抖音 都会为您分配 500 次浏览。

抖音为您的这段内容花 10 美元。

如果你每天发布20条内容，那么你至少可以节省200元的广告费。

20条内容，拍摄+剪辑仅需3小时。

同样的3个小时，如果你用它在公众号上写文章，当你的公众号没有粉丝并且你不推广它时，你的阅读量只会是0，不能是任何其他数字。

为什么 抖音 想把流量分发给每个人

因为抖音是一个基于内容而非账户的平台。

我在这里告诉大家，抖音 是最面向内容的平台。

如果你每天发送 100 个朋友圈，人们会讨厌吗？如果你发布 100 个 抖音，没有人会讨厌。

如果你发送 100 个朋友圈会有什么后果？

比如你一天发100个朋友圈，发200个朋友圈，每个朋友圈都在介绍产品，会发生什么？您的副本将被折叠。因为微信不喜欢你打扰用户，而且微信朋友圈没有算法，把你的朋友圈推送给喜欢看的朋友。无差别推送导致喜欢和不喜欢的人可以看到你的每一个朋友圈。

而抖音如果你一天发100个视频，发200个视频，算法只以内容为推送标准，将每一条内容推送给喜欢该内容的人。

再比如，你知道公众号一天最多可以发多少篇文章吗？

您可以一次发布最多 8 篇文章。

少数提前申请的公众号每天可以推送3次，即24个条目。

相比之下，抖音一天可以发几百条消息，而且还有流量，是不是很好吃？

抖音机会已经摆在大家面前，很多人都看到了。

但是还是没有动作

就像过去一样，很多人看到了淘宝、天猫、微博、公众号、微商、拼多多的机会，却没有抓住任何一个。

我也错过了很多非常好的机会。当我抓住微信流量机会和抖音机会时，我发现永远不要害怕错过机会。

现在回首往事，我错失的机会只是因为我没有能力去把握它们。

今天在业新派年度峰会上听到演讲的朋友有福了。因为今天各位嘉宾的分享是关于前沿的认知和实用的方法。

抖音未来的趋势绝对是内容商务

对于那些可以制作内容的人

您可以使用内容来承载有关您业务的所有内容。

第 2 部分：创始人可以做些什么来通过 抖音 增加销售额

1、位置

对于一个IP来说，定位是变现的关键。

为什么要把定位放在流量和内容之前？很多人可能认为排水是最重要的，这往往是做项目的一大误区。

你有没有遇到过以下情况，加了很多朋友，朋友圈却没有卖货？抖音 有几百万粉丝的账号，直播却只有十几个人在线？这种情况是由于缺乏精确定位造成的。之前做过几十位CEO的私人IP顾问，发现大部分CEO都没有考虑过自己的个人定位。所以他们的抖音账户已经运营了几个月，花费了数十万美元，没有任何改善。我给他们调整了定位和内容后，现在有的账号已经有几百万粉丝卖快手号的平台叫什么，变现超过五百万。

所以在做项目或者做账之前，我总是把定位放在第一位。

因为定位准确，知道你的用户是谁，你可以根据他们的需求做出相应的内容，从而促成交易。

但是现在新项目和创业者越来越多，都在瓜分用户。同时，这些新品牌也面临着严重的同质化问题，也就是说大家都在抢同一群用户。如果这个时候你还在和他们做同样的定位，那么优势就很小，用户更倾向于选择那些做得更好的。

那么什么样的定位能让用户选择你呢？

我觉得在某个细分领域，影响力更大、更专业的人是用户的首选。

去屑洗发水，你怎么看？P2男士去屑洗发露，你觉得怎么样

同样的抖音和快手的运营思路：【收录于话题】如何抓住2021抖音的变现机会，高效打造个人IP，你的用户也会选择利基市场中比较知名的供应商。以护肤为例，一个是专注于抗衰老的护肤专家，另一个是对护肤无所不知的专家。当用户需要抗衰老时，他们更倾向于选择前者。

因此，您需要让用户知道您专注于某个细分市场。

这也是我今天要讲的定位方式，组合定位。

什么是组合定位？

结合细分领域或群体，再加上专业技能，可以找到新的定位。

第一个组合定位是行业+技能（职业、产品）。

应用于实际项目，有美妆行业+仿妆、美妆行业+遮瑕、影视行业+理财规划、互联网+律师、在线教育+设计。我有一个设计师朋友，他只为在线教育和付费知识行业制作海报和课程详情页面。当这两个行业的人需要找一个外包的海报设计师时，她是第一个想到的。我还有一个专注于互联网的律师朋友。他的定位是社交电商合规律师抖音和快手的运营思路，让企业远离传销。因为他比其他律师更了解互联网的法律法规，所以也比其他律师更有竞争力。

所以，专注一个行业，专攻一种技能，是定位的第一种方式。毕竟，每个行业都只有这样的人。你更容易影响行业中的人。

第二个组合定位是垂直人群+技能（产品）。

什么是垂直人群？

婴幼儿、儿童、青少年、中老年人、小学生、初中生、高中生、大学生，工作3年、5年。1年创业者，5年创业者。

您选择使用什么技能或产品来服务于特定的垂直群体。这是你的定位。

比如，用短视频为创业者创造个人影响力，就是我的定位。

听到这里，肯定有人要问了，没有本事怎么办，或者不想做现在的行业怎么办？

这里使用的是未来定位。这种未来定位也是基于组合定位。

未来，对于哪个行业或群体，你想解决什么问题？

例如，如果你对求婚计划特别感兴趣，那么你想把它作为未来的目标，计划你想做的事情。

给自己定一个目标，从现在开始，努力去实现它。

以抖音为例，你现在还没有抖音的专业知识，但是你正在学习，也就是说你以后可以谈谈抖音怎么做。

对于大多数人来说，未来要做的事情比现在要发生的事情更重要。

3年前我不知道怎么教，但现在我可以教别人怎么教了。

只要你有目标，没有什么能让你失望。

这也是叶心派的价值所在，愿意学习，愿意改变，愿意突破，没有什么是自己学不来的。

关于定位，基本有两种组合：行业+技能/职业/产品，垂直人群+技能/产品，更细分的定位可以使用行业+技能/职业/产品+垂直人群。

2、内容2.1 确定拍摄形式

内容不仅包括你可以输出什么样的内容，还包括你制作内容的能力和效率。

你也可以记住这句话

今天分享的话题包括如何高效打造个人IP

你制作什么样的内容决定了你的效率。

为什么很多人输出内容只坚持一两天就不想拍了？为什么它不能坚持输出？

因为他们选择的内容方向太难了。

比如搞笑、剧情类的视频，很多人都没有拍这种视频的能力。

比如你会写剧本吗，你会自己拍摄和剪辑吗？或者有资金聘请团队。

即使可以拍，也不建议拍这种类型的视频。且不说高昂的成本，很难实现。

不要拿那些大的作为例子。像广东夫妇和朱古瓜这样的人，前期在制作视频上花费了大量的时间、精力和成本。

在 2018 年和 19 年快手号出售平台推荐，我有一个朋友做过 抖音。

他在成都组建了一个20人的团队，专门制作话剧视频和动画视频。

这样的视频是不是很美？有很多赞

你觉得制作这样一个视频需要多少钱？

演员一天一两千

租用近千的服装和道具

租个1000的地方

一个视频的成本大约是4000

前期选题和剧本写作需要四到五天，后期编辑需要两到三天。

货币化模式是单一的。在 2018/19 年度，您仍然可以收到广告。20年，基本没有广告可接。

因此，在他总共投入超过一百万后，20年就停止了更新。

每天抖音都有无数账号被暂停

原因总是这些，生产成本高，货币化效率低。

什么样的视频是高效低成本的？

你应该在抖音上看过很多像牛文这样的视频

这种视频，一般人一天能拍10片，剪5片以上。

低成本高效率的拍摄形式，让你长时间坚持输出。

你写过公众号吗？我已经写了。我写的不是很快，写一篇千字的文章至少需要一个小时。

你拍过抖音吗？我已经开枪了。我的语速不算太快。这也是一个千字视频。拍摄、剪辑、上传抖音只需要20分钟。

很多人放弃了坚持的道路，因为他们不知道还有另一种形式的快速内容生产。

说什么

很多人开始做内容的时候，问题可能是不知道说什么，拍什么。

我认为内容传达了思想、价值观，并带来了成长、美丽和生活方式。

做美学，就只能谈美学？

审美关系到你自己的生活态度，你的生活方式。

你每天都在做什么，你如何看待爱情，你如何看待家庭，你如何看待世界上的一切。

可以讲。

很多人陷入了一个误区，以为内容就是讲一切与自己定位相关的事情。

定位是您的获利位置。而不是您的内容定位。

定位就是让客户知道你能解决什么问题，能给他们带来什么价值。

内容是传达与你有关的一切。

当用户真正了解你并信任你时，他们自然会购买你的产品和服务。

说鸡汤的人也可以卖衣服。

并且不要担心您要谈论的内容是否已经被其他人说过，或者其他人是否比您说得更好。

你看事情的方式和别人不一样，你有自己的看法。你只需要帮助你的用户解决他们的问题。

此外，不必担心说得比你好。

中国人太多了，至少有一半没去过电影院，10亿人没坐过飞机。

有些我们认为理所当然的事情，别人可能不知道。

抖音 每天6亿。在这六亿英里中，有很多人不了解你的领域知识。

所以要自信。

3、排水

牛雯做了两个半月的抖音，已经收获了20万粉丝。

你想很多吗？你不觉得多吗？

如果我告诉你我们没有花一分钱在 抖音 做广告怎么办？

经常有人问我是否要投射 抖音 豆荚

我就是这样回答这一切的：豆荚只是锦上添花，没有帮助

如果你的视频发布了，它甚至没有获得 500 次观看，而且很难期望通过播客来流行。

先把内容做好，有几万的浏览量，再考虑投资几个豆荚。

在做付费流量之前，你必须先做基础。

那么我们如何转移它呢？

Eli相互吸引。这个好处就是我们扔给用户的诱饵。

那么我们先来了解一下，什么是诱饵？

我们在引流的时候，想要用户主动加我们，就需要给用户一个理由。用户为什么要加你，你能得到什么好处？

这种兴趣就是我们所说的诱饵。

在做流量的过程中，我发现除了洪流用户和文案，还有一个更重要的因素决定了引流效果：诱饵。

因此，诱饵对用户的吸引力也决定了你的引流效果。

然后就是我们常用的四种诱饵：社区、服务、课程、信息包。

这四种诱饵都有一个共同的特点，就是成本低。

他们各自的作用是什么。

社区解决了用户没有人脉又想扩大圈子的问题，同时又可以获取知识。

服务的作用是我们可以为用户提供专业的咨询，解决他们的疑惑。你也可以给他诊断指导。例如，有些人的引流诱饵是免费计划。我之前的一个引流是帮一群朋友介绍自己，一个小时就吸引了大约100人。

您还可以使用一些特定的专属服务来帮助用户节省时间。例如，您的 VIP 会员无需预约即可开展业务。

课程是科普、解决问题和提高技能。

包用于获取知识和提高技能，您组合的包可以节省用户时间。例如，我想学习最新的金融知识。如果您在套餐合集中提供了很多新的财务管理课程和电子书，那么我非常愿意添加您。

说到底，无论是实体诱饵还是虚拟诱饵，都是解决用户问题的局部解决方案。程序的另一部分，您需要向用户付费。

这四种诱饵都需要与产品相关的专业知识。例如，销售中药产品的人，可以以中药知识为诱饵。卖衣服，可以聊聊服装搭配的专业知识。而不是用衣服作为诱饵。如果用衣服做诱饵，成本太高了。

还有与产品相关的扩展知识，我举个例子。用户购买衣服并学习如何搭配的真正原因是什么？这是他们对美的追求。所以你可以使用任何与美容有关的知识。护肤、发型、气质、健身等等。

这个内容是如何产生的？

最简单的就是你告诉用户产品的知识点或者行业经验。如果要求更高，可以深入钻研自己的产品相关知识，学习讲课技巧。

如果实在不会说不会写，可以请专业老师帮你说。我经常邀请各个领域的老师讲课。

资料包不用自己整理，去仙域买就行了。

以上资料很全，价格从几毛钱到几百不等。你可以花几块钱买一个数据包，然后用它来消耗流量。

如果用户需要一对一的专家指导，那是因为他想了解产品并愿意购买。但我不知道如何为我选择合适的产品。例如，女性用户希望根据自己的皮肤类型和需求购买护肤品。听完课，看了文章，还是选不了产品。这时候，如果有专家咨询服务，用户就会愿意加你。

就像我之前举的例子，我曾经引导群友写自我介绍作为诱饵。

一对一的咨询很费时间。如果您使用此诱饵，建议您每天限制免费配额，以避免用户投诉。

接触和信息诱饵的载体是社区。社区要想实现这两个功能，就需要有一些大牌在里面。您还可以创建用户交流群，或者将社区变成招聘人员或交换行业信息的渠道。

在设计好这些诱饵之后，您必须知道如何正确使用诱饵来排水。

使用诱饵的场景有很多，无论是在微信群、线下推送、实体店、公众号、抖音，当你想让用户加你，或者采取一些行动时，都需要使用诱饵. 那么不同的场景和平台规则有不同的诱饵使用方式。

我们如何使用诱饵来吸引 抖音 的流量？

首先抖音能够吸引流量的方式有：介绍、背景图、评论区、短视频、私信、直播。

现在抖音对微信的流量引流非常严格。也许上周可以使用的引流方法下周会被警告甚至禁止。

因此，在抖音中，不能谈论微信、+V、朋友圈和微信群。

在背景图中，微信账号不能直接放置，但可以引导用户发送私信，然后从私信转向微信。

想要引流评论区流量，可以用小号留言，直接问有没有社区，或者一对一咨询。然后引导你加微信，评论区不能直接留下你的微信账号。不会显示。

不要在私信里说微信，直接发微信ID就行了，用户看到就明白了。